――写在升华拜克全资收购新奥特一周年之际 一幢崭新的办公楼，在美观又大方地装修后于前天正式启用； 5个容量均为150吨的化工原料储罐已显露雄姿； 第二条乙酰丙酮生产线的主体厂房建设正酣，明年元月中旬有望投产； 在公司的关怀下，优秀残疾员工王新林的眼科手术指日可待； 络绎不绝的车辆正排着队，等着装货，宛如一道靓丽的风景…… 这是记者日前在升华拜克湖州新奥特医药化工有限公司看到的一幕幕。在夹缝里求生存 2003年9月，湖州新奥特医药化工有限公司因为其合作方在诚意上有严重的缺陷，其母公司升华拜克果断地收购了它的全部股份，成为升华的全资企业。 弱者挨打的说法差一点被说中。一年前，升华拜克终于选择了独自主宰新奥特。而此时，空前残酷的竞争面前，新奥特公司面对的是掌握乙酰丙酮产品全球龙头老大地位的美国DS公司，以及其它欲趁机挤走新奥特的商家。 高敏华，原升华拜克主管营销的副总经理，作为升华生产型企业对外投资控股第一张“牌”，其最擅长的正是营销管理，这位曾与海外大公司打惯了交道的主帅，在担任该公司董事长兼总经理后的第一道“坎”，正是对他营销才干的综合考查。 海外产品低价位的进入，以及国内有些小厂的无奈跟随，低价位走货，让新奥特腹背受敌，同样，也使它的生存变得更加扑朔迷离。所幸的是，新奥特生产的产品乙酰丙酮在生产成本上有着胜人一筹的地方。 逐渐地一种独特的想法开始形成：将新奥特的产品打到欧洲市场去。但那个时候，新奥特从未有过丁点外销的记录。然而，令他们自信的是该公司生产的产品质量不亚于外商。况且，相比之中，该公司生产的产品单位成本与外商的“洋货”尚有每吨8000―10000元的周旋余地。 如果真能出招击退海外公司欲霸中国市场的话，不仅有为国争光的一面，同样也有新奥特立足的新希望。很快，新奥特决策层准备在营销上出奇招的想法得到了母公司董事长吴梦根、总经理沈德堂的大力支持。 今年3月，新奥特第一批外贸单子正式成交，虽然我们自己心知肚明是以成本价出口，但新奥特新“帅”上任后一下子将产品打出了国门，进入了乌兹别克斯坦和法国的市场，从而让美国DS公司欲抢占整个中国市场的初衷不攻自破。联络内地，重挫外商恶意打压 此举，外商未曾想到，让他们措手不及。敲山震虎的初衷得到了充分体现。 但是，当初的形势毕竟还没有像现在那样乐观。高敏华与外商周旋的同时主动在国内的客户群中找市场，寻找产品的落脚点。 新希望集团在江苏的一家控股子公司是该公司乙酰丙酮产品的老用户，但是当初海外客商的价位一度对这对老搭档之间的关系形成了严重的冲击。所幸的是，在该公司担任总经理的龚先生是一位曾经在美国、日本工作过的量分子化学方面的博士，中国人在国外的种种不平等待遇，他涉身处地地领略过。 民族的情感和尊严，激发了他们抵制进口产品，用国货的责任感。与此同时，新奥特也满怀信心地把企业自身产品质量与国外公司不分彼此，且能做到及时供货和保障等优势一一列举。 在三番五次的交流与沟通中，双方几乎同时找到了一个坚不可摧的共同点：外商超低价位销售产品是醉翁之意不在酒。一旦让其达到目的，那么今后的价格，以及质量指标，就不会由我国企业说了算，而要看外商的脸色行事。如果真的这样，恐怕今后的局面是任人摆布、任人宰割。 新奥特在竭力推销自己产品、思想的同时，其强烈的民族责任感，愈来愈得到国内客户的理解和支持。 8月底，美国DS公司终于在后生可畏的现实中，作出了退出在该行业竞争的决定，他们已不再希望在该公司生产的一个辅助产品―――乙酰丙酮上费尽心机，反倒要求将每年需要作为辅料用的1000吨乙酰丙酮量“强加”给了新奥特。成本是营销的最大后盾 “未来的竞争，是生产成本上的竞争”。夏士林董事长精辟的论述，是他成功地将升华集团实现“升华”的论证。 难怪今年4月，美国DS公司大中华地区特用化学品业务部经理第二次来到升华拜克新奥特公司，当然，这次新奥特给他的“见面礼”更是与众不同，企业给他亮出了该产品生产线，甚至承诺每月将产品小样直接寄给他们。 俗话说，困难的一半是机遇。企业寻求最有竞争力的产品价位，也就成了企业永无止境的一个追求。 “三班倒”，这个在生产型企业里早已习惯的制度，在新奥特部分特定岗位上变成了“四班倒”。也就是说，该公司的部分员工上班时间只有六个小时。然而，六个小时的工作时间，员工所拿的薪水一次也没有低过过去“三班倒”时的数额。 与此同时，该公司还依托升华拜克强大的科研实力，创办科研中心，加快技术创新和技术改造，以及在强化成本管理等诸多方面的付诸实施，当仁不让地为它，为这个企业核心竞争力的提高产生价值和潜力。人本管理理念的展示 在新奥特采访，一位眼睛有白内障缺陷的聋哑人与我们比划了好一会儿，但是不懂手语的我却一点也摸不着头脑，正好一位车间主任走了过来，他给我解开了这个谜：他说自己叫王新林，厂里要帮他去开刀，治眼病，他很高兴。 新奥特地处湖州市南浔区，属福利企业。目前该公司共有６２位残疾人。而王新林，则是这支残疾人队伍中一位表现优秀的普通员工，王新林的眼睛，厂里早就有帮它治愈的打算。 在残疾人这个弱势群体中，企业对他们生活上的关心和待遇上的照顾已经深深地感动了他们。在刚刚搬进去的宿舍楼里，一位正在推电瓶车的员工告诉我们：不一样！不一样！与过去完全不一样了，每月工资就多了１００多元。 副总经理林伯祥说：残疾人也是人，尊重他们是企业人本管理的首要话题。 调整员工宿舍，将包括残疾人在内的职工宿舍全部从生产区搬出，直接住进生活区，并特意交待要在残疾员工宿舍外面的过道上配置座位，安装了衣架，甚至他们用的厕所怎样装修，公司领导也要再三关照。 据了解，新奥特所有的职工都参加了养老保险、工伤保险、失业保险。除此之外，厂里虽然没有医务室，但是残疾人一旦有什么小病小痛，马上就会有人把公司准备提供的免费药物送到当事人的手中。良好开端，新的起点 今年的日历已剩下没有几页了，回眸升华拜克全资收购近一年来新奥特的发展，完全可以用“迅猛”二字来形容，该公司经济效益增势明显，销售收入递增225%、利税150%。更难能可贵地是，出口创汇也从过去的零记录，一下子跃到了今年全年有望突破500万美元。而且，他们来年的目标，已定位在了在今年的基础上力争实现翻一番。
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