截至9月底，升华集团提前一个季度完成自营出口1亿美元的年度计划，自营出口与出口创汇总增幅比例中“后来者居上”的势头也越来越猛，到目前，自营出口在升华整个出口创汇中所占的比重已经高达85%以上。风险防范，人民币升值影响甚微　　前不久，央行公布了人民币汇率的调整。确切地说，浮动汇率的出台，对出口量大的企业是一个伤害。所幸的是，升华处变不惊。　　早在去年下半年，集团公司总经理吴梦根就预见未来不久国家有可能调整汇率。今年初，他在接受当地一家新闻媒体采访时就足智多谋地提出了谨防汇率风险这个超前的概念。他说：升华现在进出口量很大，每月进口1000万美元，出口1000万美元。所以，财务上要研究汇率的变动,降低汇率变动的风险。　　5月12日，集团公司再次发文提出了关于加强防范外汇风险的四点建议。其中，销售业务方面就提出了这样一条指导性意见，合理安排出口业务订单，在签订出口合约时应充分考虑人民币升值对利润的影响；积极与国外客户就汇率风险的承担进行磋商，尤其是逾期收汇的风险的承担，应在合约中明确。对有代理义务的单位，应与委托出口单位就汇率风险承担予以明示。　　正是由于措施得当，应变能力强，升华集团在此次汇率调整中显得十分平稳，特别是业务量最大的升华拜克也没有因此而造成重大损失。相反，在一定程度上得到了一次磨练。　　同样，升华自营出口之所以能够一路飙升，观念上的解放起到了决定性作用。自营出口与自营出口权　　用最直接的话来表达，把产品卖到国外去换“洋钿”，就叫出口创汇，这也是改革开放中产生的新的“代名词”。殊不知，出口创汇不是件很容易的事，尤其是与外商的交流和语言上的障碍，产品质量上的要求和起点，在很大程度上不同于往常。而自营出口，一个特定的条件是，产品销售不是由外贸公司代理，而只能靠企业自身的营销来完成。　　升华拜克副总经理兼湖州新奥特医药化工有限公司董事长、总经理高敏华，他也是升华拜克最早分管过营销工作的“元老”，他回忆说：在当初，自营出口还是一个很新的概念，再加上公司里没有专业人才，尤其是语言交流上的障碍，难度可想而知。他说：记得第一笔自营出口业务还是通过北京一个客户，帮助我们做的，总共才10万美元。　　就以1995年秋升华拜克这笔10万美元的阿维菌素出口业务为“纪元”，升华集团自营出口业务至今刚好整整10年。　　无独有偶的是，升华拜克当年生产的产品除了生物兽药马杜霉素（又名：杜球）以外，其余的阿维菌素和伊维菌素等生物农药在国内还鲜为人知。另外同一年注册的华源颜料（时称：湖州三峰化工有限公司）生产的氧化铁系列产品，市场也主要集中在海外。因此，对自营出口的尝试始终不渝地表现出了积极的态度。专业人，做专业事，干专业活　　到了1995年，升华集团除了其子公司升华拜克拥有独立的自营出口权外，集团公司也获准取得了自营出口权。与此同时，整个升华也并非只有升华拜克一家企业能够生产出口产品，华源颜料公司、2002年让升华拜克收购的德清县生物化学总公司等单位也早就有能力生产这些产品。　　与传统的销售模式―――内贸相比，外贸出口，尤其是自营出口用另辟蹊径来形容并不为过。但万事开头难。特别是外贸专业人才的奇缺，终究无法使升华集团和升华拜克自营出口权这“两证”发挥其特有的效能。　　就在那一年的一次工作例会上，夏士林董事长明确表明了自己的态度，他说：专业人，做专业事，干专业活。外贸出口如果没有合适的人才进来，我们只能一辈子替外贸公司做“嫁衣”。　　观念的更新，几乎无法用数字来衡量。解放思想，开拓创新，在升华的用人方面就集中体现了出来。1997年，现任升华拜克锆谷分公司总经理蒋东明、现任升华拜克外贸部经理范光炎，两位懂外语的人才的先后加盟升华，又重新为升华集团的自营出口“破冰”。　　2001年浙江升华拜克化工进出口有限公司的组建，韩力等一大批优秀的业务骨干的加盟，为升华集团自营出口的飞跃，为向1亿美元“分水岭”的冲刺，提供了强有力的“技术”支撑。　　据了解，仅今年1至9月，该公司自营出口的总额就占到整个集团的70%左右。从集团整个层面上来分析，间接出口虽然从量上比较还是稳中有升，但从比例上来分析，其悬殊愈拉愈开，目前所占到的份额已经不到升华整个出口创汇总额的16%。　　升华人从来不曾满足过，他们敢于打破经营现状，就像自营出口顺利跨越1亿美元的“分水岭”一样，更高的“分水岭”还在期待升华人超越和突破。　　就在我们发稿前，集团公司总经理吴梦根满怀信心地说，升华今年可圈可点的杰出表现比比皆是，不仅自营出口能够突破1亿美元，而今年全年最终能够完成的实际数将会在1.2亿美元以上，成为升华经济快速增长的一个重要组成部分。

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