――访升华集团总经理吴梦根　　2005年，是我们实施“用三年时间，再造一个升华”发展规划的第二年。凭借去年良好的开局，今年我们将有何作为？1月30日，本报记者采访了集团公司总经理吴梦根。在访谈中，吴梦根总经理认为，做大做强是我们前不久制定的三年规划、五年目标的宗旨。2005年，升华集团瞄准的目标是确保实现销售收入40亿元、税利3.5亿元、出口创汇1.5亿美元，通过进一步拓展海内外市场，强化企业内部管理及以技改和购并促进升华快速增长等三大要素，确保公司目标任务的提前完成。惟有市场，才能让产品的价值实现量化　　众所周知，做企业犹如一场没有终点的长跑比赛。同样，企业能否生存，市场就是它惟一的主裁判。为此，抢滩市场就显得尤为关键。　　吴梦根认为，今年升华至关重要的是继续拓展好两大市场，将更多适销对路的产品变为升华源源不断的财富。他说，升华已经拥有了一个庞大的销售网络和市场基础，在国内，升华产品的覆盖面已经遍地开花，台湾、西藏、澳门、新疆，大江南北应有尽有；在海外，升华产品已经打入66个国家和地区，更让人欣慰的是去年年中，集团公司夏士林董事长先生还亲自赴南非和意大利，专程拜访了客商，给外贸销售人员更是一种极大的精神鼓动。　　他认为，今年40亿元销售收入的目标，除利用好我们现有的市场资源基础外，更重要的是通过强化自身产品的质量和在适销上下工夫。在人员素质上，着重提高思想素质和业务素质，作为集团尤其是要在加强业务员队伍建设上做好战略性的指导，通过培训等多种载体不断向他们灌输“多加一盎司，工作就大不一样”的哲理，使他们的目光更加敏锐，视野更加宽阔。　　吴梦根还透露，为了让拓展市场这一战略性的步子走好，公司将在诸多的方面致力营造一个与其相匹配的空间，特别是着重强调企业诚信。他说，今年公司还将针对海外市场产品销售的一些特点，增加升华产品在海外登记注册的力度，确保产品销售渠道的顺畅，从而使整个升华的产品营销得到健康发展。惟有管理，才能让有限的能量得到放大　　吴梦根引用了夏士林董事长曾经说过的一段话：“优秀的管理，在一定程度上能够替代落后的技术，而先进的技术，则是无法替代管理的滞后。”为此，2005年升华集团要实现既定的目标任务，加强管理能力建设，全面提升企业的管理水平仍是当务之急。　　他说，企业在刚起步时，可以硬管。硬管的精神是好的，我们现在仍然要发扬。但已不适应大企业管理，它需要制度，需要科学的、有操作性的方式。　　在谈及招投标管理时，他概括性地说了三句话：效益显著，推进有阻力，潜力很大。他接着毫不犹豫地说，继续加大采购招投标的推行力度，使其进一步深化，特别是正确领会夏士林董事长关于“招投标是一场管理革命”的精辟论断，从推进企业廉政文化建设，从更好地树立企业正气，完善管理体系的优化等方面提升整个集团的管理能力和执行力都将是一项具有现实意义的重大举措。　　其次是继续抓好信息化管理平台的建设，增强财务管理与风险防范意识等等。他说：当前，升华进出口量很大，2005年进出口总量将超过2亿美元的巨额数字，要防止汇率的变动，尽可能地避免汇率变动所带来的风险。惟有投入，才能让增长的速度得到保障　　2004年，升华一年净增销售8亿元，使得销售总额达到了30.3亿元，实现税利2.7亿元，自营出口超过1亿美元，已连续七年在湖州市规模和效益企业中夺冠。今年，公司的目标计划是确保完成40亿元、利税3.5亿元，投入势必成了关键。　　企业在做大做强过程中往往伴随着高风险，在高增长中，许多企业往往就埋下了失败的种子。升华集团的快速增长是在高基点上的快增长，更要时刻防范风险。他认为升华的风险主要有管理风险、投资风险、财务风险和人力风险。他说，只有防范了风险才是有质量的增长，才是有效益的增长，才是可持续的增长。　　在谈到如何防范风险，尤其是项目风险的防范时，他强调：我们对项目投资将更加谨慎，更加注重加强对项目前期的可行性论证，关键在于最大限度地维护广大股东的利益。在购并中，要继续围绕生物与精细化工、新型建材与装饰材料、房地产开发和商贸服务等四大核心产业，更重要的是注重用升华的企业文化和运作模式对企业进行整合。他透露：目前公司已经确定、并正在建设中的2005年投资项目就达2.58亿元，这些项目都将在今年逐步投产并在明年集中发挥效益，从而有力地保障企业的健康、快速增长。　　没有大投入，就没有大产出。同样，如何抓好投入，特别是把握好投入与风险防范仍将是升华永恒的主题。未来的升华既需要资金、技术的投入，更需要我们智力上的投入，只有让我们的思想素质提高到一定的层次，工作上再多加一盎司，目标绝不会是高不可攀。

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