―――访浙江轻纺董事长兼总经理施康生　　“企业股权的变更，尤其是经过一年多时间的运作，我们深深地感到民营企业在参与省属国有企业改制中，它所呈现出来的活力，大大地激发了我们培育客户，形成一张惟我是用的销售网络，以及把握行情，透析市场，夺取更大的市场份额，进一步做大、做强企业的信心与决心。”这是集团所属骨干企业浙江轻纺供销有限公司董事长兼总经理施康生接受本报记者专访时讲的第一番话。民营企业给我们最大的感觉是经营灵活　　2002年12月26日，浙江轻纺作为浙江省属国有企业改制的第一个“吃螃蟹”的企业，它率先接纳了升华集团1600万元民营资本的注入。值得一提的是，作为民营企业的升华集团控股有限公司以51%控股权，在实施低成本扩张之后，在用人等诸多方面的成功经历，早已引起了经济界的关注。　　随着时间的推移，浙江轻纺在升华集团控股有限公司民营资本参与浙江混合经济体制改革中如鱼得水，以及对国有企业通过改制进一步发挥出自身潜能的效果得到了充分的体现。　　在浙江轻纺我们到处看到企业员工良好的精神面貌，看到企业经济运行质量与效率的提高。仅去年，该公司不仅成为了企业属地杭州市市级文明单位，而且营业收入和税前利润两大主要经济指标均创了历史新高，达到了9.87亿元和1081.4万元，分别比民营资本进入前的2002年递增了32.8个百分点和10.7个百分点。　　众所周知，升华集团资本进入浙江轻纺前，它已在国内油脂及纸浆等贸易产品的经营上小有名气，尤其是工业油脂的进口与销售早已跻身国内的龙头老大行列。所有这些，得益于它漫长发展历程的“洗脸”和默默的积累。　　浙江轻纺的前身是省一轻局下属的一家从事贸易的经理部，机构最早是在上个世纪70年代中期设立的，经历了计划经济的安易与权威，继而，也承受到了市场经济竞争的激烈与尖锐。尤其是从1992年开始，该公司广大干部和员工凭借他们自身那股强烈的责任感，成为了浙江省轻纺集团旗下的一面旗帜。　　与此同时，该公司在国有企业改革中也同样保持了一种积极向上的姿态，率先迎合民营资本的进入。难能可贵的是，作为国有企业，在与民营企业的合作中也主动放下架子，从“身”、从心，设身处地融入其中，从而确保了股本结构调整后，企业活力的再度提高。已经过去的2003年，该公司用营业收入“亿元”和贸易量“万吨”的效率在递增，成功地探索出民营资本与国有股本合作的最佳点。培育客户，也是对体制改革的负责　　采访中，集团公司的放开、搞活的经营思路，尤其是升华集团决策层让该公司原有的经营班子原封不动地留守着这块阵地，实施控股，但不求控制经营的做法，从而让所有浙江轻纺干部和员工，有了一个更能展示才能的平台的同时，也深深地感到有了更加强烈的信任感和责任感。　　施康生感慨地说：我十分敬佩夏士林董事长的用人理念和管理才能。他给了我们以信任，也给了我更大的信心。我们认真总结和反思了过去这么多年来的经验，得出一条―――培育客户，把握市场永远是我们商贸流通企业生存与发展的必经之道。我非常看中市场，只有市场占有率提高了，企业才能生存发展。　　当然，集团控股公司对浙江轻纺的加盟更是用心呵护，成为旗下商贸产业一大支柱之后的一年多来，集团公司就本着放开搞活的思想，给予浙江轻纺更多的经营自主权，并且充分利用“升华”这个知名商号，其强大的品牌效应，从信用、资金等诸多方面给予大力的支持，帮助企业寻找各种发展机遇，提高企业可持续发展的核心竞争力。　　相反，浙江轻纺广大干部员工也并没有因企业体制的改变，而改变其自身的目标与任务。他们通过积极发挥自身的优势，想方设法提高服务意识扩大市场占有率，以及增强与市场客户的沟通与交流，从增强了解上着手，提升自己在整个市场中的信任度，从而确保了企业的发展与核心竞争力的加强。　　据了解，仅今年该公司已先后在北方市场，以及乍浦港等地建立了分支机构，扩大了市场占有率。其中，1-5月，已经实现营业性收入4亿元，实现利润700万元，达到了近些年来同期经营工作最佳的状态。把握市场脉搏，寻求企业发展空间的最大化　　“用三年时间，再造一个升华”。离开浙江轻纺时，笔者深深地感到，无论从公司整个层面，还是浙江轻纺主帅施康生本人，他们对完成和超额完成集团公司下达的《2004-2006三年发展目标》充满信心。　　俗话说，鱼与熊掌不可兼得。在浙江轻纺，广大干部员工在对待市场，尤其是对把握市场，几乎都树立起了一种抢先一步的理念。同样，加盟升华之后，他们在这个方面的发挥更加得到了加强。为此，他们对利用当今先进的网络技术的应用把握得非常得体，充分彰显出了该经营决策层始终站在市场的潮头浪尖的发展意识。　　众所周知，占该公司业务总量比例高达80%的油脂（棕榈油、牛羊油、椰子油、棕仁油）贸易，国际市场变幻莫测的动荡价位，对从事流通贸易的经营决策者来说，掌握第一手的信息尤为重要。仅从这一点上，该公司就比他人先行一步，花重金租用了一条马来西亚的棕榈油期货交易线，使定货的价位加上对整个行情的判断能够胜人一筹，从而在经营中赢得更大的主动权。　　同样，该公司还通过内部的挖潜，来提升和增强企业参与市场的竞争能力。尤其是加盟集团以来，该公司在内抓成本控制上又有了新的突破。去年，该公司在信贷政策上巧妙地采用美元贷款取代人民币借款一项，就可节约成本近100万元。最近，他们又提出在每年20多万吨产品流通领域中的运输成本上每吨再降一元钱的目标……　　浙江轻纺作为集团公司在参与国有企业改制过程中的一种成功尝试，将对浙江混合经济的发展产生积极的推动作用将一直延伸下去。相关链接：　　2003年，浙江轻纺作为国内最大的工业油脂贸易企业，它在国内进口商中所占的份额是：　　棕榈油 14%　　牛羊油 20%　　椰子油 19%　　食用级棕榈油 1.3%

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