近日从集团所属骨干企业华源颜料传来喜讯，截至11月10日，该公司（含三峰化工）销售收入突破7亿元，累计完成7.15亿元，比上年同期增长35%，提前50多天完成了集团下达给该公司的奋斗目标，该公司也因此成为整个集团首家提前完成和超额完成全年目标任务的企业。
　　该公司董事长兼总经理竺增林感慨地说，金融危机虽然给我们增添了压力，但也正是这一“逼”，相反也让我们更加坚定了加快营销“两条腿”走路的信心。目前，华源颜料国内销售量已经是三分天下有其一。
　　华源颜料主要从事氧化铁红、氧化铁黄和氧化铁黑产品的生产和销售。2007年前，该公司的氧化铁产品销售还处于“一边倒”，外贸销售占据的比例高达90%以上。这一年全球金融危机开始暴发,一直完全依赖国际市场的华源颜料所受的冲击可想而知。
　　作为金融危机对升华集团所属企业影响最早、冲击最大的子公司，华源颜料整个经营团队没有被突如其来的压力所击垮，相反他们义无反顾地选择了危机丛中找机遇、找出路。
　　尽管当初海外客户手中的销售订单似人间蒸发一般，但该公司的决策层始终不渝地保持不丢不弃，尤其是毫不迟疑地与国外客商继续保持良好的沟通和联络，从情感上留住了客户，也为正在开始复苏的外贸市场争取到了先机。另外，还加大了参加一系列国际大型展会等，想方设法推荐“华源”这张在全球氧化铁行业已经拥有举足轻重地位的品牌，使“华源”这张在海外具有相当知名度的品牌在国际氧化铁市场还处在萎缩时期美誉度不降反升。
　　今年，该公司在去年海外市场营销网络建设中取得了10个国家的独家代理的基础上，又新签订了5个国家的独家代理，计划到年底共完成8个国家的独家代理签订，并争取今后2-3年内覆盖主要海外市场，从而构建完善的销售网络,为外贸自主品牌销售打下了扎实的基础。
　　同样，西方不亮东方亮。该公司应对危机的另一条腿坚定不移地迈进了一直被业界忽略的国内市场。在辟疆掠地中，寻找新生市场资源。今年该公司继续顺应了上几年国内氧化铁市场销售猛增的良好发展势头，又开辟了新疆、内蒙古、陕西、山西、云南等国内地区的氧化铁销售市场，使整个氧化铁国内销量得到稳步攀升。
　　与此同时，在新产品开发上花工夫，拓展新兴市场。仅今年，该公司自行研发的烟草级氧化铁黄新产品的销售已经占到了全国同类产品70%的市场份额，为拓展新兴市场及提升氧化铁产品附加值积累了有益的经验。
　　如今，华源颜料营销采用“两条腿”走路的方式已经初见成效。据统计，在国外氧化铁市场尚未完全复苏的严酷形势下，该公司今年前10个月的销售总量已经与去年全年销售的总量持平。同样，10月底该公司国内销售量已经占据整个公司总销售额的近40%，为完成和超额完成全年目标任务作出了极大的贡献。

　　目标，也许只是一个特定的要素，无疑也是压力和博弈的基础。华源颜料在目标与实践中，不向困难低头，用智慧和胆略，巧妙地实现了“跳起来摘苹果”的方法，提前50天成为集团制造业企业中首家完成全年目标任务的企业，经验、艰辛深含其中。同样，华源颜料率先完成年度目标任务的消息，必将成为升华如期实现百亿目标的一个方向标。让我们一起，围绕目标，围绕“有质量地提高、有效益地增长”之升华稳健成长的根本宗旨，去博弈和实践更新更高的目标。

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