天津油缘成派拉蒙（中国）酒庄总代理
　　近日，互联网上又新出现了一个以“派拉蒙（中国）酒庄”命名的网站（http://www.primoestate.cn），里面详细地介绍了位于澳大利亚弗吉尼亚州派拉蒙酒庄的人文历史与各类萄萄酒的品种、口感及特色，以及葡萄酒配餐、讲座等专业知识。据悉，这家网站的主办单位就是集团所属骨干企业浙江轻纺在天津的旗舰企业天津油缘贸易有限公司为配合其自身试水红酒业而专门注册登记，堪称该公司进入红酒业的第一“门户”。
　　天津油缘贸易有限公司主要从事工业油脂及化工原材料的进口和销售。2004年浙江轻纺在北方创办的首家子公司，成为该公司在东北市场的经营窗口，经营业绩始终保持在良好的状态中。去年下半年，该公司经过多次的市场调研与论证，有针对性地介入了进口葡萄酒销售行业，拟通过取得澳大利亚知名葡萄酒品牌“派拉蒙”中国总代理的身份，在国内发展代理商，招募分销商、创办俱乐部等较为新潮的营销模式试水红酒市场。
　　天津油缘兼派拉蒙（中国）酒庄负责人张宝毅告诉我们，随着我国受到国外饮食文化、自身经济消费水平提高，以及对饮食健康要求等众多因素影响，葡萄酒越来越受到人们的追捧，尤其是在餐桌及休闲娱乐时，葡萄酒已经到不可或缺的程度，因此市场前景不容忽视。天津油缘这次从化工、工业油脂进口营销的基础上，扩充葡萄酒的进口与销售，虽然在理论上称其行业跨度太大，但是我们有信心利用在进口业务方面的经验代理好“派拉蒙”这一来自澳洲的知名葡萄酒品牌业务，力争在三五年内使其成为天津油缘较好的经济支撑点之一。
　　据了解，派拉蒙葡萄酒品牌的创始人出生在意大利，1953年移居澳大利亚，1973年在澳大利亚的阿德莱德北弗吉尼亚州的一个小镇上建立了第一个葡萄园。1979年在弗吉尼亚州建造了一个新的酒厂。1980年，派拉蒙村成为澳大利亚特级初榨橄榄油的产地之一，开始声名远播。2006年开设了一个惊人的MCLARENVALE 酒窖和品酒室，吸引了来自全球的红酒爱好者。
　　张宝毅告诉我们，短短几年时间，全国各地就遍布各种类型的酒庄。而进口葡萄酒更是深受人们青睐。经过二十余年的市场探索和开拓，进口葡萄酒在国内市场的发展趋势已由认知向普及转变，全国大中城市消费者对进口葡萄酒不再一无所知，而是具备了一定程度的了解，并培养出了越来越多忠实的葡萄酒拥趸者。消费人群已由原来的中高收入群体向普通大众转变，受众层次呈现多样性；加之各大主流媒体对进口葡萄酒及相关文化的大力宣传与报道，目前国内消费者对于进口葡萄酒的消费观渐趋于理性，消费者已逐渐具备了分辨以次充好的低端劣质葡萄酒与优质葡萄酒的能力。进口葡萄酒市场也从初期泥沙俱下、良莠不齐的混乱局面逐渐转向整合。散装进口葡萄酒和进口国外原浆、国内灌装的分装酒市场将逐渐萎缩。
　　天津油缘从去年7月正式成为澳大利亚派拉蒙酒庄（PRIMO ESTATE）的中国总代理商之后，倾力在这一国际知名品牌的经营过程中。截至目前，该公司已经完成了3次国际采购，共引进派拉蒙旗下15个款式的酒品种，极大丰富了国内所销售的产品种类。

      张宝毅颇有信心地说，我们对派拉蒙酒庄这个在澳大利亚享有盛誉的优秀酒庄在中国市场的推广充满信心。我们将继续充分利用中国总代理的优势，坚持高品质的原瓶原装进口。并在营销过程中实施扁平化运作，以第一手的价格抢占并开拓市场，最大程度地受惠于经销商；与此同时，矢志不渝地进行品牌文化的建设推广，在关注销售的同时双管齐下，做足文化，做进口葡萄酒的综合服务提供商。除了带给消费者丰富的产品线外，更重要的是提供给加盟商增值性服务，在服务加盟商的基础上，服务好加盟商的客户，逐步增强派拉蒙品牌在中国市场的知名度与美誉度，提高市场占有率。

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