前三季度国内市场销量同比增长24%
　　国外市场仍在低谷徘徊，国内市场更需深耕细作。2013年，就是在这种内外交困的宏观环境下，集团所属企业华源颜料技、产、销形成合力，依托多年来积累的品牌优势、技术优势及市场布局优势，逆势飞扬。今年前三季度，该公司氧化铁颜料产品总销量比去年同期增长了13%，其中国内贸易增长24%。
　　“巩固外贸、拓展内贸。”这是该公司近年来市场营销的核心，国外市场再难做，该公司从不轻言放弃，相反牢牢地抓住每个值得信赖与合作的目标客户，用诚心、用实力去打动对方并与他们建立长久而稳固的战略合作关系。前不久，华源颜料与全球最大化学品分销商优信邦泰公司建立了合作关系，由优信邦泰独家代理华源颜料产品在欧洲和北非地区的销售。优信邦泰对与华源颜料的合作也极为重视, 他们甚至还为该合作项目专门制订了2014年推广方案，并新增一个管理职位以辅助现有的产品经理，对一家跨国公司并不多见。
　　“内贸市场结构调整较早，但遇到的困难也不少。”该公司主管内贸的副总经理高健敏说：当前正处于内贸市场的“收获期”，主要是前几年在内贸市场起步较早，争取了主动权，销售团队的成员都很努力，大家都在你追我赶地开拓市场，生产、技术、质检等部门也密切配合大力支持，都在合力抓产量、保质量，最大限度地满足客户需求。
　　近年来，只要是行业性的展会或者是与氧化铁颜料应用相关的展会，华源颜料几乎是逢会必展，通过展会推广自己的品牌，通过展会及时掌握市场动态，收集各种市场信息，与客户广泛建立合作关系。
　　通过实践，该公司对业务员的考核也作了适当调整，实行全额承包制，按销量计酬，超额完成任务的，又按超额的幅度分不同档次给予奖励。每个销售员就相当于一个“个体户”，企业为他们划分市场，提供品牌产品，他们各负其责，认真经营，真正把销售业务当成自己的一份事业来做，大家感到有目标、更有奔头。
　　在细分行业，细分产品上，该公司还要求销售人员走访市场时首先弄清楚客户所处行业特性，了解客户需求产品的用途和对产品质量的特殊要求，再有针对性地向客户介绍适合对路的品种。相对而言建筑行业对氧化铁颜料的质量要求比其他行业稍低一些，涂料、油漆、造纸、橡胶、塑料等行业要求则高一些，每个应用领域对氧化铁颜料的色相、杂质、分散性等有不同的要求，对产品和服务的要求也不尽相同。
　　今年该公司氧化铁颜料内贸市场中，增长最快的主要是江西及中西部地区。据分析，这可能与国家大力推进的中部崛起与西部大开发有很大的关联。据了解，该公司内贸部目前共有13位销售员，目前已有7位超额完成今年前三季度的销售任务，其中一位已提前完成全年的销售任务。

今年以来，随着应用领域的拓展，许多客户对一些技术含量、附加值较高的产品需求日渐增多，而这些产品制造难度较大，再加上今年华源部分车间或工段在进行技术改造，无形中增加了生产部门的工作压力。在这样的情况下，生产部门合理安排生产计划，在确保产品质量稳定的前提下，按时完成生产任务。
　　该公司技术中心积极强化服务意识，在充分发挥自身力量的同时，借助外脑，研发适销对路的新产品。今年，该公司与湖州师范学院生命科学学院联合设立的华源特种颜料开发研究中心承担了2项科研创新项目，其中“包膜型氧化铁黄颜料制备与耐温性能研究”被列为2013年国家级大学生创新创业训练计划项目，经400余次试验，所研发的新产品技术指标达到国际氧化铁颜料行业龙头德国朗盛公司最先进产品Y-10技术水平。前不久，该项科研成果走出实验室，在华源颜料24立方米的反应装置上完成了2吨中试。与此同时，德清县经信委下达了2013年县优秀新产品计划，该公司开发的包覆耐温铁黑BM330也名列其中。
　　“拓市场，不易，守市场，更难。”该公司董事长兼总经理竺增林在接受采访时表示，拓也好，守也好，归根结底是靠质量和服务，产品质量要让客户称心，价格要具有竞争力，供货要及时，服务要到位，为下游客户提供强有力的保障，要做到这几点，我们企业内部还要做大量的工作，各部门要通力协作，唯有这样，公司才有持续健康发展可言。

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