华源特种颜料新产品销售日益走俏
      之前苦口婆心地向客户推荐新产品却鲜有客户下单，现在客户主动求购却由于产能所限，公司不得不婉言放弃一些到手的订单。这就是集团所属企业华源颜料在特种氧化铁颜料新产品开发中遇到的“尴尬”，这种“尴尬”恰恰映证了其新产品开发已初具规模，新产品得到越来越多的客户的认可。
      “为世界增添色彩！”作为亚洲最大、全球第三大氧化铁颜料生产基地，华源颜料的梦想很大，并且正努力用红、黄、黑“三元色”通过一定比例拼混成五彩缤纷的颜料描绘着美好蓝图。但是该公司在持续发展中也意识到，一味地求大、求规模是难以为继的，规模而不经济，更重要的是资源要素受到很大的制约，必须调整产品结构，从粗加工向精加工、深加工、高附加值的特种颜料领域转型提升。
      近年来，该公司加强技术创新力度激励措施，大力促使新产品研发与工艺技术升级。该公司前几年已成功开发烟草专用氧化铁黄、低砷氧化铁红等新产品，在技术创新上尝到了甜头。而耐中温氧化铁黄、耐高温氧化铁黄、包膜氧化铁黄、耐温铁黑等高端产品则是最新开发的特种颜料产品。
      新工艺、新产品研发是一个近乎漫长的过程。“新产品研发是否成功，客户最有发言权。”该公司技术部经理李金花说，有的新产品研发出来后，在自己公司做检测常规指标达标了，送到客户那里试用，也许会出现新的问题，譬如单单分散性一个指标不好就会影响到产品应用。
      以前做新产品研发的时候，研发小组成员一天24小时轮流值守。有时研制出来一批新产品，但是颜色不好，质量指标哪怕与客户要求的相差一点点，就要深入分析，想办法来解决，一天内对工艺反复调整已习以为常。
      客户要用我们的产品替代原来依赖进口的产品，这就要求我们的产品要比别人的更有优势，至少在产品性价比上要有优势。在新产品产业化之前，该公司用超前的思维做好设备选型。尽可能采用先进的自动化程度更高、节能环保型设备。为了设备选型，有时要派员带着样品到设备制造厂家去一次次试加工，然后根据试制情况来确定，设备引进后，还要根据生产运行实际不断改进。
      该公司研发的耐中温氧化铁黄BM810、BM830和耐高温氧化铁黄950T、980T、1000T以及耐高温氧化铁黑750T等多个型号，主要用于塑料制品、耐高温的涂料里。不粘锅、烤箱里最底层要用到耐高温氧化铁黑，耐温铁黄则用于涂料、塑料当中。普通的氧化铁颜料只能经受100℃的温度，该公司研发生产的耐高温氧化铁颜料新产品能经受住700℃左右的高温炙烤。
      以前，国内客户使用的特种颜料绝大多数是从国外进口的，价格昂贵不说，供应也很难保证。华源颜料特种颜料新产品开发出来之后，该公司通过国内外各类展会平台大力推广，与经销商加强合作交流，稳步推广，终于得到越来越多客户的认可。
      李金花告诉我们，自己和从事科研开发的同事不怕累，怕的是新产品卖不掉，最近却在为产能不足而纠结。她说，最多的时候客户1个月来的特种颜料产品订单有上百吨，而我们实际生产规模只有数十吨。主要在于新产品工艺有一个逐步成熟的过程，再加上新产品市场需求往往存在很大的不确定性，新产品虽然已开发成功，但为了规避市场风险，企业不敢贸然上规模。
      目前，新产品产能不足的局面即将缓解。最近，该公司董事长兼总经理竺增林忙个不停，他除了到国内外拜访客户，了解、分析市场行情，还有一件重要的事情就是筹划特种颜料车间技术改造和公司整体提升改的事宜。他表示，经过前期的客户试用和大力推广，公司研发的特种颜料新产品市场销售已逐步打开，再加上供不应求的市场格局，为新产品的规模化生产创造了条件。公司将抢抓先机，进一步扩大特种颜料产品在整个公司产品总量里的比重，将产业链向高端纵深延伸。

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