“三创”领跑广东区域市场

时间:2020-05-13  浏览量:

1.jpg

“三创”领跑广东区域市场
莫干山科技木经销商东莞美全总经理张晓峰

11.jpg

       广东东莞位于两个一线城市广州和深圳之间,珠江三角洲的腹部地带,区位优势极为明显,广州、深圳产业的外溢,加速了东莞的经济发展。同时,东莞又是粤港澳大湾区主要核心城市之一,未来发展极具想象力,就如同莫干山科技木一样,顺应市场变革趋势从研发创新到精品质量,具有可持续发展的美好未来。
       时针回拨到2002年的东莞,那时张晓峰刚进入建材市场,刚开始做的是木皮、木方、板材、竹皮等装饰材料的小生意,不温不火的市场一直困扰着张晓峰那颗“不安分”的心。2008年,此时彼地,位于浙江德清的莫干山科技木公司开始投资1.5亿元新建70000平方米的现代化制造基地,一场时间与空间的因缘际会,张晓峰与莫干山科技木就此结识,一番考量和权衡之后,张晓峰便与莫干山科技木签订了代理合作协议,并在第一时间参加了国内一系列展会。目前,其团队成员中销售骨干就有10多人,2019年度莫干山科技木皮完成销售量比2018年度增长达2倍之多。

三2.jpg

莫干山科技木经销商东莞美全部分成员合影

       在莫干山科技木工厂生产尚未启动之时,张晓峰团队的营销工作已先行展开。但因工厂生产的技术、管理并非易事,经过了2-3年的调整才步入正轨,将科技木皮从“鱼网”做成了“丝绸”。整个团队前期冲得太快,投资多、起点高、人员多、费用大,亏损了2年多。该阶段相当艰辛。但凭着对“莫干山”品牌的信任,张晓峰团队始终坚守,不言放弃,在第三年扭转局面。随后几年稳定并向好,近几年稳居广东科技木销售行业前列。“莫干山”品牌已成为广东家居、装饰行业无人不识、无人不晓的著名品牌。
       随着莫干山科技木产品在广东市场慢慢打开,随之而来的管理问题也日益显现,借助莫干山品牌的力量,让美全木业从众多同质化商户中脱颖而出,但是管理的难度也在增加,风险敞口不断显现,好在近些年,通过升华云峰不断地培训、升级,让整个团队的管理从松散到规范、严谨,抗市场风险能力大大增强。
       如何规范化管理,带领好一个团队,朝着一个既定的目标慎始如终、突出重围?张晓峰用“三个创”,为我们揭示了这个问题的最佳解,第一是“创量”——让更多的行业老板成为我们的业务员,以更高的市场占用率来提升销售;第二是“创名”——以产品结构调整、摆脱同质化、摆脱同类产品的恶性竞争,扩大品牌的美誉度及竞争力,保持竞争优势;第三是“创利”——以新品、高品、特品,引领市场,提高产品附加值,增收增利。

三3.jpg

莫干山科技木经销商东莞美全门面

       一路走来,虽千万人吾往矣,如今张晓峰已经闯出自己的一片天地,回首往事,内心有很多感触,让他感触最深的是,升华云峰通过多年的人才培养,现有科技木工厂的运营团队年轻、专业、朝气蓬勃、大胆创新,在同行业中优势明显,让经销商们也信心满满,充满着战胜同行争做领跑者的底气。
此次访谈中,张晓峰谈得更多的是信心。他说,未来可期,他的团队上下有信心让莫干山科技木成为广东区域的领跑者。期望与升华云峰有更多更深入的合作,相信升华云峰一定能让这些忠心耿耿、不计得失,为“莫干山”奋斗多年的经销商真正成为家人,那怕只是很小很小的归属感,让“莫干山”成为这些人的终身骄傲!


 END

5.JPG

更多信息可扫描上面二维码,关注升华集团微信公众号

Copyright @ 2019 浙江升华控股集团有限公司 All rights reserved. 浙ICP备17001784号

浙公网安备 33052102000720号