日前，升华集团所属企业华源颜料组织销售一部人员赴莫干山开展了一次野外拓展训练。华源颜料总经理姚屹洋率领30余位销售人员参加本次拓展训练。

　　当天下午，风景秀丽的莫干山下着零星小雨，参加拓展训练的人员在庾村广场集合，经过抽签分为红、黄、绿三组，开始徒步拓展训练。狭窄的山路，蜿蜒曲折，队员们不畏艰险，迎难而上，走在前头的队员带头冲锋，其他队员紧紧跟上。登山过程中，队员们互相帮助，互相鼓励，经过2个多小时的“急行军”成功登顶。

　　此次野外拓展训练是华源颜料全方位打造有战斗力的销售队伍的一个缩影。

　　今年以来，华源颜料为增强销售队伍力量，成立工作专班，深入推进内贸考核体系改革，实施大区绩效考核制，将全国市场划分为6个大区，强化销售过程管理，并且在原有销售员的基础上新增11位销售员，进一步壮大销售队伍。与此同时，华源颜料还加强销售人员的培训，通过“请进来”与“走出去”等多种形式，不断提高销售队伍的整体素质和业务技能。

　　通过半年的试运行，华源颜料内贸大区绩效考核体系的效果开始显现，今年第三季度销售任务超额完成，相比原先的考核，大区绩效考核制更注重培养，能够发展新人，突出销售过程的把控，结合日常工作，月度、季度、年度时间节点，对应收款、账期、合同管理等销售过程进行系统化的绩效考核和奖励。

　　市场是企业发展的龙头，销售队伍是市场拓展的中坚力量。面对复杂多变的市场环境，华源颜料坚定发展的信心，在强创新、降成本的同时，巩固和拓展国内外两个市场，通过绩效考核体系改革来培育适应未来市场发展需求的销售队伍。

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