春寒料峭，升华地产所属企业湖州升华新城房地产开发有限公司在湖东开发的楼盘——升华·东郡红树湾项目工地已是一片繁忙景象，项目售楼部里每天来看房、选房、咨询的客户接二连三。销售部负责人介绍，农历正月初五上班以来的半个多月内，售出39套房子，加上1月份的销量，前两个月售出楼盘总数超过60套，延续了2015年的好势头。

核心词汇：政策“给力”

　　最近的四五年中，国内房地产开发行业真切地经历了一场寒冬，关停歇业的企业不在少数。2000年开始涉足房地产开发领域的升华地产，凭借升华集团的强大实力和资源秉赋，在县内外开发了一系列高档住宅小区之后，于2012年起实施战略收缩，将“优房产”放在核心位置，放缓了拿地的节奏，有些当时被业内人士普遍认为是炙手可热的地块，升华地产经过综合评估毅然转手让予其他同行，有些则选择引入战略合作方来共同开发。这一战略举措，现在回过头来看是非常明智的选择。

　　升华·东郡红树湾、升华·奥体壹号等是升华地产在湖州市范围内正在开发建设的为数不多的几个楼盘。其中，升华·东郡红树湾位于湖州市城东新区，是升华地产在湖州市区开发升华·余家漾之后的又一个得力之作。该项目位于苕溪东路南侧，余家漾往东1000多米处，北面隔路相望的就是已见雏形的万达广场，项目总建筑面积约32万平方米，滨水排屋、高层和其他高端住宅以城市自然水系进行区隔环绕而成，户型从70多平方米到300多平方米不等，可以满足不同群体的多元化居住需求。

　　升华·东郡红树湾项目于2013年开始实施，之后适逢房地产行业寒流来袭。“刚开始的两年，日子真的难过。前来咨询的购房者也廖廖无几，购房者观望的气氛很浓。”升华新城总经理姚立勋说，好在政府出台了一系列政策措施，有针对性地降低首付款比例，公积金贷款更加便捷，最近国家相关部门又出台了差异化降税新政，除北上广深，个人购买家庭一套房和二套房降低契税，购买2年及2年以上的住房对外销售的，免征营业税。一系列新政无疑为刚需和改善性购房族带来利好，为处于寒冬中的楼市送来了阵阵暖流。

核心词汇：自身努力

　　升华地产的持续发展，尤其是升华·东郡红树湾、升华·奥体壹号等正在开发项目的“去库存”也受到集团高层的关注和鼎力支持，他们时刻关注着项目销售情况。

　　“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！”做企业需要“天时、地利、人和”的内外环境，需要运气，更重要的是内在因素。姚立勋自有见地：“外面的客观环境和市场行情我们无法左右，我们能够做的就是做最好的自己，打造让更多购房者喜欢的宜居小区。”

　　房地产开发都有一套模式，先做什么，再做什么，事先规划好的。升华·东郡红树湾的营销过程中，该公司却打破常规，将体验式营销巧妙地植入其中。小区许多楼房正在建设中，该公司在做好施工安全保障的前提下，将小区内一大块原先规划好的场地平整好做好了绿化，业主到楼上现场看房时放眼望去，优美景观尽收眼底。

　　升华·东郡红树湾售楼部后面有一条弯弯的廊道，直通后面高层住宅楼上的样板房，透过两边的玻璃可以看到工地施工的场景。笔者随同工作人员现场参观了其精装修的样板房。其样板房有90平方米、120平方米、140平方米以及208平方米的几个户型，每个户型装修风格迥异。但是每个户型的室内空间布局、利用到了极致，再到楼上未装修的毛坏房里去看看，不禁惊叹：原来房子可以这样完美！

　　“样板房不仅可以让业主看到将来自己的新居会是什么样子，更重要的是一种引导，告诉业主室内空间如何布局装修更美观、更舒适，如果业主看好哪种装修风格的房子，我们还可以帮他来复制。”

      房屋的建筑设计选材也很考究。起初，升华·东郡红树湾房屋内窗户下想用防护栅栏，但考虑到这样的设计影响美观，后来又改用强化玻璃，既结实牢固又少占空间。同样是窗户，现在流行的是推拉式窗户，但是该公司经过反复试验、对比，还是采用了特制的平开式窗户，密封性更好，为业主营造了一个静谧的生活环境。

　　样板房为升华·东郡红树湾的销售起到了很大的带动作用。相当于“准现房”，业主看得见，心里更踏实。升华人都是喜欢踏踏实实做事的，这么多年了，已塑造了市场上叫得响的品牌，拥有良好的口碑，只要将品质做好了，再加上区位优势与合理的价格，总会赢得购房者的青睐。

核心词汇：业主“卖力”

      去年，升华地产对项目销售团队的激励措施也作了较大幅度的调整。

       升华·东郡红树湾有针对性地加大了各种户型的推广力度，升华·奥体壹号也加大了销售人员的奖励力度。考虑到许多业主习惯于周末看房、选房，售楼部的工作人员星期六、星期天坚守岗位，其他相关部门人员也会在来访客户较多时及时来帮忙。

　　去年，升华新城在升华·东郡红树湾项目所在地举办了一场别开生面的郁金香展，香溢湖城，吸引了众多湖州市民驻足观赏。另一场水上乐园也演变成为湖城老少爷们的夏日狂欢。这样的娱乐活动，既给市民带来了欢乐，无形中也扩大了升华·东郡红树湾的品牌影响力。

      政策“给力”、自身努力，再加上购房者的“卖力”，效果很快体现出来。去年下半年以来，升华·东郡红树湾连续7个月销售回款保持在5000万元以上，销量、销售额、销售面积三项指标在湖州市区众多楼盘中高居第二位。升华·奥体壹号去年的销售业绩也出人预料，比年初计划的目标任务超出了50%。

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