升华拜克 振翅待飞

――董事长夏士林谈公司发展战略

    那么，湖州新奥特是一家什么样的企业？升华拜克今后的发展战略具体有哪些？带着这些问题，我们采访了升华拜克的领军人物――董事长夏士林。

    记者：公司刚刚入主湖州新奥特，这也是公司收购兼并计划中的第一步，新奥特是一家怎样的公司？升华拜克下一步还有什么计划？

    夏士林：随着公司的日益发展壮大，通过资本运作实现公司的低成本快速发展是企业发展的重要手段。公司将根据市场情况和公司发展战略，在进行充分的可行性研究基础上收购兼并在产业上同公司具有相关性的企业，对国内的农药、兽药资源进行整合。在这方面，公司是经过了多方的了解和市场研讨之后，相中了市场前景看好的医药化工企业，入主湖州新奥特公司，目标是打造全球最大的乙酰丙酮生产企业。这就是公司收购兼并中的第一步。

    湖州新奥特医药化工有限公司组建于1998年，是湖州市的一家民营企业，浙江省高新技术企业。这家公司主要生产高纯度乙酰丙酮、醋酸异丙烯酯和塑料热稳定器等产品。其中，高纯度乙酰丙酮产品在2001年被国家有关部门列为国家重点新产品项目。一直以来，该公司秉承以技术创新为指导，成功地走出了一条具有特色的创业道路。但其正面临经济实力弱、人才缺乏、管理手段有待全面更新等问题。

    重新组合后的湖州新奥特化工有限公司，升华拜克出资51%的股份，并借助升华拜克的品牌，注入上市公司优秀的管理经验、管理理念和技术人才，在过去单纯从事医药化工产品的生产、经营基础上，逐渐向扩大生产规模、增加产品品种、增加经济总量的方向发展，实现可持续发展。新公司的发展重点首先放在规模扩张和技术创新两方面，计划投资数千万元使年产3000吨高纯度乙酰丙酮生产项目尽快上马。这个项目被国家有关部门列为“双高一优”项目，并已经完成了项目初步设计和可行性研究报告的审批。同时，该项目的实施也将是对原有生产规模、设备装置和工艺流程进行一次全新的技术优化和改良。与目前国内外同类型企业相比，该项目完成投资后，将形成年产高纯度乙酰丙酮5000吨的规模，其总量为国内第一，而且，公司也有可能成为该产品世界最大生产规模的企业之一。

    在畜禽疫苗方面，近期公司还计划对农业部动物检疫所下属的青岛易邦生物工程有限公司进行增资扩股，该公司使农业部动物检疫所下属的从事生物制品生产的合法企业，组合了全所各研究室、中试车间的生物制品研究、开发、生产能力，是集科研、开发、生产、经营、技术咨询、服务于一体的具有独立法人资格的高科技实体。增资后的易邦公司将进一步利用现有的技术资源，结合拜克公司的资金、市场优势，开发生产动物预防用生物制品、诊断试剂等产品，构筑公司新的利润增长点。

    此外，国际化也是公司的发展战略之一。公司一直十分注重国际市场的开拓和国际间的合作，并已同国外的经销商和产业相关的企业建立了长期的合作关系。公司将在巩固原有合作的基础上，按市场和发展的原则，深化合作层次，开拓和建立新的合作者，努力实现公司的国际化发展战略。

    记者：在浙江省，您被称为“常胜将军”，十多年来，公司开发新产品可以说是“百发百中”。那么，公司今后的具体发展战略是怎样的？

    夏士林：公司今后的发展战略是以市场为导向，以科技为手段，以管理为保障，以人才为根本，以效益为中心，以可持续发展为目的，把公司发展成为农、林、牧生物原料药类的国际化、现代化和集团化生产研发企业，集科研开发、生产经营、市场服务为一体的具有较强竞争力的高科技企业。公司整体经营目标和主要业务的经营目标是，在新世纪的第一个五年内，实现经营结构优化，使生物农药、生物兽药和生物类森林病虫害防治药物三大经营主力并驾齐驱，三年后森林病虫害防治药物的销售收入占公司主营业务收入的25%以上；加强对生物化工流通领域的投入，使来自外贸等流通领域的利润在五年内占公司净利润的20%以上，成为主营业务的重要补充。

    记者：那么，公司要实现这些计划，是不是还需要多方面的努力，升华拜克将从哪些方面着手进行呢？

    夏士林：没错，这些计划的实现有一定的难度，但我们已经做好了充分的预测和准备。我们将从产品开发、技术开发、创新开发和市场开发等方面努力。具体来说，我们的产品开发计划是：以高技术含量和高附加值为原则，重点发展符合国家产业政策的生物类农用药、兽用药和森林用药。在农药方面，开发阿维菌素的升级产品和新型替代品；除草剂在麦草畏的基础上开发种子孢衣等广谱环保型除草剂；在兽药方面对硫酸粘杆菌素和黄霉素等产品进行升级，发展试剂、针剂、片剂和制剂，开发动物流行病防治药物，积极参与兽用生物制品的生产经营和发展；在森林病虫害防治药物方面在松线光目前的基础上开发生态型的可喷洒杀虫剂。再有就是前面已经提到的科技创新等方面。

    记者：我们都知道，升华拜克产品过去是以出口为主，今后，公司将国际、国内市场同时开发，会不会有一定难度呢？

    夏士林：难度当然是有的。关于市场开发和营销网络建设计划，我们分为巩固、拓展国际市场，大力拓展国内市场和树品牌三方面。公司一向注重拓展国际市场，并已经在东南亚、西欧、南美和南非等市场建立了良好的业务关系。今后，公司将在地域上巩固东南亚、西欧、南美和南非市场，开拓北美和东欧市场；在市场策略上，以“BIOK”的良好市场品牌带动公司的综合性外贸业务，以专业性的外贸和销售公司来促进公司市场能力的提高。

    同时，大力拓展国内市场，尽快建立更加完善的、具有竞争力的国内营销网络。公司将借助我国在“十五”期间大力发展农业的大好时机，利用现有产品符合国家可持续发展产业政策的优势，加强市场宣传，构筑市场网络，争取在三年内建立以华东为龙头的国内销售网。

    第三是树“BIOK”品牌，品牌是公司的宝贵的无形资产和宝贵财富。今后公司将更注重产品质量、技术水平、市场服务和市场策划，以“BIOK”为统一品牌，进行周密和细致的市场规划，使“BIOK”商标成为国际性的知名品牌。

    总而言之，我们有信心实现公司的目标，为投资者带来更好的回报。

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