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时间：2003-07-10　　浏览量：

　　集团三年发展规划出台已有数月，作为主力团队升华拜克正在忙啥―――　　总经理沈德堂告诉我们：信息，是企业发展中必不可少的资源。为了解决过去对搜集信息资源偏重公司外围的弱点，从上个月开始，每月的第一个星期六是升华拜克为响应集团公司提出的实现跨越式发展战略后建立的销售、生产、技术协调会议日，也就是信息资源共享交流日。　　7月5日上午，本报记者在该公司感受了这种来自销售、生产、技术部门的坦诚交流氛围。在过去，这种形式的交流会议并不多，尤其是销售会议一般均以集中业务人员抓量见长，而此番组织的协调会议主要是通过三方见面，各自摆出观点，从外行、内行两方面看问题的方法来探寻同步提高，着实让我们耳目一新。找准问题对症下药措施到位立竿见影　　产品包装识别难的问题是本次沟通中最先反映的一个话题。前段时间，公司十分重视强调统一产品标识，然而设计部门在做到统一的同时，忽略了个性化，特别是产品出厂后，客户需要的产品在品种上搭配进货的机率非常高，部分装卸工人对看似一致的产品包装混淆，再加上经过长途跋涉，漂洋过海后，给对方造成误会，一定程度上也损害了公司的形象，于是适当调整产品包装使其在统一标识的大前提下，分门别类各具特色，这一做法立马受到了对方的赞许。成本核算走出平均数之误区　　企业生产的最终目的是创造价值，所谓的价值对企业来说无非是经济效益。经济效益的产生方法大同小异，但是销售与生产间的推诿也屡见不鲜，这样看待这个问题，其实“平均数之误”给销售与生产二者之间的协调蒙上了一道神秘的面纱。特别是对同类产品含量不等的时候，怎样合理定价往往是两者探讨的共同话题。在协调会上，生产部门针对这一问题作了详细分析，用事实、依据重新对成品生产成本的“平均数”给予理论,消除了误会。销售人员尽可能地成为多面手　　一位合格的营销人才，首先具备的是对其所销售的产品每道生产环节，包括产品性能，检测方法，以及相关领域的背景常识了如指掌，才能真正做到克“敌”制胜。反之，对客户所提出的问题一知半解，则对产品推销和公司形象均是一种损害。介绍中，姚云泉还拿出了自己在这次协调会议上提出让销售人员下车间进行实习的观点。让销售人员尽可能地成为多面手。所谓多面手，其实就是一位多才多艺的优秀营销人才。营销副总王信培深有感触地说：实在。做精老产品与开发新产品同样重要　　当天下午，该公司副总经理姚云泉接受了我们的采访。采访中，他十分坦诚地说：精是基础，新是前提。开发新产品和做精老产品两者之间其实血脉相通。一味注重老产品，就会丧失活力；同样只知道冲锋陷阵，一味追求创新经营，也会失去创新的热情。在交流会上，一位营销骨干提了这样一个建议：目前市场上，该公司的老产品伊维菌素仍然十分俏销，只不过我们公司生产的成品单位成本高，无法与同行竞争。于是，个中原因又在一番热烈的讨论中逐渐亮了出来。技术开发部的储消和经理立马领命，主动表示要尽快与生产部门合作在有较大市场份额的老产品“精”工艺上下功夫。截至发稿时止，协调会上提出的相关问题的调整方案已经浮出水面。　　最后，姚云泉说：建立这样的协调会议制度旨在提高部门间的沟通与信息资源的共享。生产需要销售部门的配合，技术也同样需要来自市场和客户的信息，只有这样才能真正生存下去。　　编后话：发展是企业生存的惟一选择，升华拜克组建之初，恰好是泱泱农业大国开始认识生物农药、生物兽药之时。若干年后的今天，特别是中国成功入世，整个市场格局终于被彻底打破，中国经济重新洗牌，暴利时代的终结留给企业的只有一个道理：竞争是残酷的，但必须直面它，这是任何企业都无法回避的事实。

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