新奥特公司不惧市场压力频出新招增活力　　去年每吨产品售价高达6万多元，到现在只剩下2万多元。面对如此悬殊的价格落差，升华拜克所属骨干企业湖州新奥特医药化工有限公司一班人齐心协力，沉着面对。　　夏士林董事长早就说过：“市场，对谁都一样，不一样的是人。”换句话说，市场竞争，人是决定因素。　　作为升华集团对外拓展成功案例之一的新奥特公司冷静地面对着市场如此严峻的考验，该公司董事长兼总经理高敏华说的第一句话就是：我们就选择做不一样的人！发展是第一要务　　东方不亮西方亮。　　在单一产品售价受市场冲击的今天，新奥特公司高层一班人认定了发展就是硬道理这一原则，在经过周密的市场调研后，果断地采取了“两条腿”走路的原则，克服单一品种受市场压力大的困境。　　本月底前后，年产5000吨的醋酐项目有望正式投产，届时，企业又将新增一年5000万元的销售收入。　　与此同时，另一个食品添加剂的项目也有望在年底前后投产。　　而作为目前工作重点的则是该公司在安徽广德的181产品生产项目。目前，安徽升华新奥特化工有限公司已经获得了该省工商部门的核准，取得了企业筹备准许权。　　负责该项目的新奥特公司总经理助理史成华说：这几天将完成项目总图的会审，并取得会审审批意见；通过环境影响报告书的评审，并取得环保部门的批准意见；主体工程基础开始施工。　　众所周知，新奥特是公司通过对外投资控股的形式发展壮大起来的一家企业，在合作初期由于种种原因双方没能达成一致的意见，所以短短的3年多时间里经历了许多磨难，给企业发展造成了影响。　　然而，近两年来，新奥特人依靠母公司，尤其是升华集团的品牌优势，很快扭转了这个局面，一跃成为升华集团旗下的明星企业，并形成了一套较为完整的发展设想和工作思路。因此，今年公司在主打产品市场售价如此之大的落差面前，丝毫没能削弱他们发展的斗志。要学会“过紧日子”　　企业发展进程中的一波三折并非只“青睐”新奥特一家企业。据了解，与新奥特同台竞争的同类企业也有好多家，但能够抵御此次“价格风暴”的企业却为数不多。其中，周围有一家生产乙酰丙酮的化工企业投产不到个把月就被迫停产，相反，新奥特公司却继续保持着满负荷运转。　　确切地说，对产品的售价落差不屑一顾绝非真话，但要抵御这次冲击，所有企业都必须使出招数，而新奥特人却选择了“做不一样的人”，独辟蹊径，形成人人都学会“过紧日子”的好风尚。　　企业界有句行话：同类产品比质量，同等价格比管理。因此，他们适时强化企业管理，加快落实绩效考核，并同时引入ISO14001国际环境管理体系和ISO9001国际质量体系认证，理顺工作思路进一步提高企业管理水平，使企业在市场中的核心竞争能力得到进一步提升。　　值得一提的是，通过绩效管理的推进，整个公司已经全面形成了一个倡导节约、走循环经济发展之路的浓浓氛围。　　过去有个工艺环节的输送泵配套45KW/h的电机，工艺设备中使用的输送泵实际输出流量较小，在生产过程中正常使用至少要用3套这样的设施，而改成55KW/h的配套电机后，2套设备输送泵就能够完成整个工作量了，节能不言自明。据了解，完成这一项改造，公司只花了2000多元，但通过改造后每天的节电量就达五六百度，而这些建议就是一位员工在工作实践中摸索之后提出来的。　　据了解，新奥特像这样注重学会过“紧日子”的人和事比比皆是，仅今年第二季度实施这样的“过紧日子”项目就有10多项，每月可节约成本支出20多万元。不能亏待员工　　在新奥特，员工最公认的是：每月18号能拿到上个月的工资。高敏华说：产品售价受市场影响较大，但我们不能亏待员工，尤其是对员工的承诺更应当事事当真。　　现在，每天中午一碗清凉的绿豆汤就会送到当班的员工手中，和往年一样，新奥特又开始了“送凉”工程……　　与此同时，该公司在善待员工方面还别出心裁地实施了“平衡工程”，确切地说，是企业内部强势推行“工分制”，通过“记工分”这种形式，尽可能地将员工的收入与多劳多得和奖勤罚懒相结合。　　和所有企业一样，机修车间员工的管理一直来只是凭着一种感觉来决定他们的报酬多少，干多干少没有能够真正体现出来，尤其是对机修车间员工工作的量化，更是一个存在已久的老大难问题。　　5月初，新奥特公司在借助绩效考核管理推进对机修车间的工种进行了划类、定分值，并采用“亮分”的形式明确，对每一项工作进行界定，做完一件事就记上相应的分值，员工、企业两者间都一清二楚。　　当然，机修工的工作评分也不是靠他们自己随心所欲，一个叫做管理“反拷”的办法就明明白白地规定：机修工的“工分”要得到被维修车间或工段的认可，只有在得到维修车间或工段长的书面确认证明，这个分值才能记到当天的员工得分表中。同样，机修工的维修配件成本及所“记工分”也将与被维修车间或工段的考核成本相挂钩，一环扣着一环，这种捆绑式的管理体系，同样也是用来保证员工之间的和谐与平衡。　　说到这一做法，新奥特公司副总经理林伯祥就有着他独到的见解，他说：管理推进它的根本意义是如何推进和提升每个员工的自觉性、责任心和创造性，尤其是通过多种形式的载体使员工的主动性得到加强和提高。而实施“工分制”是用来考核员工的工作技能和工作量，从而使员工的报酬更加合理。　　据了解，推行这一做法后，出现了机修工要想方设法找活干的现象。因为返修对他们的评分也有着直接的影响。乙酰丙酮车间主任李振杰说：制度管人容易多了。和机修车间一样，采用落到每人身上的考核定分，能彻底打破“大锅饭”现象。他列举了该车间乙酰丙酮产品后道岗位上青年员工徐杰经过勤奋劳动，上个月考核工资一项就比同班同事多拿了120多元。　　新奥特人立志要做新一代与众不同的人，尽管今年公司主打产品遭遇市场冲击，但销售收入和出口创汇等两大经济指标仍然保持着较快的增长，同样，频频使出的管理招数也必将为该公司参与市场竞争增强信心和实力。

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