――升华生产型化工企业对外扩张战略首战告捷 编者按：“走出升华，发展升华。”升华集团控股湖州新奥特医药化工有限公司，就是这个时代的造势。确切地说，新奥特是升华集团化工产业的首次向外拓展，然而，从它的发展历程上，足以体现出一种升华特有的企业精神。它的成功，也是升华集团做大做强企业的一个缩影。 2002．9―2005．9新奥特之变化： 销售收入： 增长10倍多 税利：增长4倍多 产品出口：从“0”到750万美元 员工工资：增长50% 员工福利：增长近3倍 俗话说，千问题、万难题，只有发展才能真正解决问题。然而，进入21世纪，企业发展与土地、能源间矛盾愈来愈明显。升华与许许多多颇有潜力的企业一样，也在努力力寻找新的发展空间。 控股湖州新奥特医药化工有限公司称得上是该公司生物与精细化工产业向外拓展的有益尝试。 当然，2002年9月6日，当升华拜克第一批骨干力量在赴新奥特公司前，送行的队伍中自然少不了升华集团的掌门人―――夏士林。 升华拜克副总经理兼新奥特公司总经理高敏华记忆犹新地说：“送行那天，夏士林董事长叮嘱的‘三年大变样！’其实就是压力。” 三年后的今天，当我们在采写这篇稿件时，夏士林董事长同样是不加思索地说：观念更新，思想解放，是新奥特之所以能够成为升华的一面旗帜的关键。今非昔比 2002年9月6日，对于升华，对于升华拜克，尤其是对升华集团旗下的湖州新奥特医药化工有限公司来说，是一个具有划时代意义的日子。正是三年前的这一天，升华拜克正式收购了这家企业。也正是从这一天开始，高敏华等一批升华的骨干与新奥特公司的发展结下了不解之缘。 湖州新奥特医药化工有限公司创办于1998年，是一家由数名自然人合股成立的个私企业，主要从事医药中间体高纯度乙酰丙酮和甲基硫醇锡（俗称：181）产品的生产和销售。然而，由于发展意识和市场开拓意识，以及资金和管理上的诸多原因，企业只能在“温饱”线上徘徊，企业规模及档次无法得到提升。 就在当年升华收购该公司的前几天，记者曾偶然到过该公司。当时的第一印象只是：该公司破旧不堪，生产现场杂乱无章。更有甚者，一靠近生产车间靠墙壁的地方一股尿臭气直冲鼻孔。 当然，连厂房、办公楼、职工宿舍，及将临时搭建的简易棚算在内，整个公司的建筑面积估计不足3000平方米,与升华集团任何一家子公司都无法比拟。 如今，新奥特已经是面目一新。三年过去了，确切地说，扣除头一年不欢而散的磨合，该公司实际的变化，用两年时间来肯定并不为过。从办公楼向外眺望，一种新的景象一下子映入我们的眼帘： 建筑面积近3500多平方米的科研中心和仓库用房，一下子刷新了我们的视野，过去那个破旧不堪的场面已经荡然无存。再加上新建的制冷车间、近20米高的又一条乙酰丙酮生产装置的反应塔、5个容量均为150吨的大型化工原料储罐的巍然屹立，以及厂区外侧已经初具规模的又一条年产5000吨乙酰丙酮生产线的主厂房（据了解，仅此一项建筑面积就将超过7500平方米）等等，让人感叹不止。 更让人难以置信的是，新奥特的经营业绩也与其厂区外观一样，让人目不暇接。而且，增长的速度远比厂区面貌的大变样还要来得快。 截至7月底，该公司销售收入已经突破亿元大关，税利3000多万元，分别比三年前提高了10倍、4倍多。其中，产品出口创汇自去年实现“零”突破之后，一路走高。到7月底止，自营出口和间接出口两项主要指标已经占据了该公司整个销售收入的半壁江山，而且也改变了乙酰丙酮过去只有进口，而没有出口的现状，为该公司大举进军国际市场夯实了基础。 7月1日，正在南浔区考察工作的湖州市委书记徐福宁也饶有兴趣地特意视察了该公司，对该公司“三年大变样”给予了充分肯定，并留下了“没有最好，只有更好”的寄语。从我做起 2002年9月―2003年8月，对高敏华他们来说几乎可以用一道“坎”来形容。正是理念、目标、行为，以及价值观取向的分歧，最终双方在一年合作还未期满，就不欢而散，撤资、走人。 新奥特公司究竟咋了，一时间众说纷纭。 所幸的是，作为升华派驻该公司的先遣队的团结精神可嘉，在面对原老板及销售主管、生产主管一行的突然离开，升华先遣队全体派驻人员表示出异常的冷静。岗位缺人，按能力替上去；生产主管走了，副总经理替上去；车间主任走了，技术人员顶上去…… 就拿生产区吸烟一事，虽然早有禁令，但还是会有人去碰钉子。况且，新奥特公司在升华接管之前，火灾等安全生产事故已经有过好几次血的教训。抓规范，建章立制，同时更需要强有力的执行力。 开始时，一位姓杨的残疾员工在厂区内吸烟被发现后，说自己是文盲不知道有这项规定。不管他的说法是事实也好，狡辩也罢，高敏华将这事提到了安全生产的高度，并举一反三要求明确岗位责任意识，并带头为制度贯彻落实不到位负领导责任，自罚1000元。三年来，新奥特公司未发生过一起安全事故。 压力在一定程度下会转化成动力。三年前的进驻和不到一年时间原“东家”的撤离，高敏华他们来到新奥特可谓是“人生地不熟”，再加上头一年与最初的合作方没能实现和谐、融洽的关系，一度使企业发展受挫。第二年，在集团公司和母公司的大力支持下，我们收购了其他自然人的股权，才使得升华特色管理和强劲的发展意识的推进真正实现了轻车熟路。 在采访中，高敏华歉意地说：开始时，公司宿舍连电扇都没有，夏天的晚上，几个车间主任和工人热得在宿舍里无法入睡，就爬起来，半夜三更到水池里泡了几个小时。由于设备陈旧，机修车间主任带着一班人连续工作，手被物料浸泡后在流血，也不肯歇一歇…… 生产副总林伯祥、技术员兼乙酰丙酮车间主任杨立新、181车间主任孙强、机修车间主任宋建良等离家距离都不足20公里，然而他们两个多月时间没有回家住过一夜。他们把企业、把岗位当成了自己的家，从而让职工真正认识了这群埋头做事的骨干，同时，也对升华之所以能够成为湖州最大的企业，有了更深的认同。 “一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。是我们的干部以及员工帮我完成了夏总在我刚来新奥特时的寄言：‘三年大变样！’”高敏华如是说。 就这样，由于上下联动，整个企业干群关系更加融洽。那两年，每年近6000吨进出库的物料及产品都是由中层干部自己动手搬运，夜里一、二点钟上下货物都是很平常的事。由于整个新奥特从上到下十足的干劲，鼓舞着残疾员工也在力所能及的岗位上争先恐后地抢搬运物资。 团结就是力量，在新奥特公司演绎得淋漓尽致。背水一战 出征新奥特，吉凶未卜，尤其是不到一年老股东拍拍屁股一走，摆在高敏华他们面前的只有一条路，前进！ 同样，老股东的退出，对升华拜克而言，在新奥特的投资也一下子上升到了2950万元。这是股东的钱，这是股民的钱。当然，对于升华拜克派驻新奥特公司的先遣队而言，压力不仅仅只有这些。 屋漏偏逢连夜雨。此时，在新奥特公司部分员工的眼里是“人去楼空”的景象。而比这更严峻的是，美国一家公司以每吨2万元的价格（还不到当初该公司的实际生产成本），在中国大陆上强势推销乙酰丙酮产品。而此时，仓库里积压的数量就超出了200多吨。 开弓没有回头箭。高敏华等人在集团公司董事长夏士林、总经理吴梦根的鼓励下，没有丝毫的气馁。相反，出奇地沉着稳健。通过原先在主管营销期间积累的海内外朋友，亲自出马奔波于世界各地。 克敌制胜。对当初的新奥特来说，任何一方传递来的信息，他们都会当作救命稻草。在经过了颇费周折的数十次与外商交锋中，偶然听到一家专营该产品的德国公司总裁说，在国外平均每百位员工福利工资成本超过1000万美元的话。说者无意，听者有心。高敏华不加思索地意识到这里肯定有文章可做。 重新认识产品成本。主管生产的副总经理林伯祥费了九牛二虎之力，也未能算出美国公司在中国大陆市场销售乙酰丙酮产品会赚钱。但有一点值得他们自信，无论如何国内的劳动力成本绝不会到此天价。他们得出结论：美国公司是想通过倾销，迫使国内企业倒闭并退出该产品市场，从而控制大陆市场。 果然不出所料，新奥特公司的市场预测在几个月后得到印证。“侵略者”在与新奥特为首的国内企业的共同抗衡后，只好悄然退出该产品市场。美国公司驻太平洋地区总裁日后对高敏华说：我们是朋友，以后你要每月保证我有足够的量，确保我们企业的正常经营。 对手成买家，并不多见。也正是新奥特一班人稳健扎实的工作，是他们对市场、对产品成本、对竞争对手的知根知底，才赢得了漂亮的一战。而今，该公司已经成为了升华拜克，乃至整个升华集团经营业绩最好的企业之一。任重道远 没有强烈的危机意识很难将企业做大。同样，企业经营业绩的界定也不是凭一朝一夕。今天的成功，只能代表过去，不能替代未来。 高敏华颇有感触地说：我们拥有身兼数职的中层干部，洞察市场微弱变化的销售力量，吃苦耐劳的团队精神。寻找新的经济增长点是我们今后努力的方向。除了明年初年产5000吨乙酰丙酮产品项目有望投产之外，又一个新的医药中间体产品日前也已经结束了中试，有望实现产业化。但是，仅仅这些还不行，我们还要时时牢记发展，刻刻想着危机，永远把握努力。 我们的事业任重而道远。
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