集团公司常务副总经理吴梦根在接受采访时表示：重奖有功人员，招商引资只是其中一个方面。这次重奖的另一个侧重点是与外方联手后，我们在氧化铁行业有望跻身世界“四强”。

　　公司地处浙江省北部，原本这里是一个穷乡僻壤的水乡小镇，随着这些年来突飞猛进的发展，钟管镇已跻身于我省百强乡镇。进入新千年，经济发展的呼声日益高涨，随之带来了招商引资，推动地方经济建设的新一轮热潮，升华集团将二次创业作为企业发展的新目标。再加上升华集团作为湖州市的龙头骨干企业，加大这方面的工作力度成了义不容辞的职责。招商引资工作被提到了决策层的议事日程。而且从组织上、观念上、行动上全方位地制订了一系列的实施举措，保证了这一工作的顺利推进。去年下半年，集团所属企业德清华源颜料有限公司总经理顾水荣在与外商洽谈期间发现，外商仍在坚持要以独资的形式来对投资项目实施完全控制，而中间的距离就取决于外商对公司产品开发和关键技术的攻关能力的怀疑。于是，作为这次招商引资的总负责顾水荣，首先想到了从Ｍ１３０铁红和铁黄４７型二产品技术的攻尖上实施了战术迂回，让对方首先倾倒在华源公司产品关键技术的攻关能力上。同时，继续加大谈判技巧上的创新，用敬业和对行业的熟悉程度来推进商洽工作的进程。由于将谈判进程与产品攻尖效果的体现进行了有机地结合，终于深深地感动了对方。特别是在一次谈判中，主要有功人员顾水荣竟然将氧化铁行业预测整整介绍了３个多小时，让参加谈判的日商佩服得五体投地，中饭都被一推再推，推迟到了下午３点多钟才用餐。

　　这次公司重奖招商引资有功人员，主要在于奖励能为升华产品跻身世界“四强”创造载体的“功臣”。促进升华氧化铁做大、做强、做精；而且以升华成功实现招商引资零的突破为契机，力争正在进行中的升华集团招商引资工作取得新成果。

　　编后语：企业发展到一定的程度，只有二条路可走了。一条是像集团公司常务副总经理吴梦根在一次接受浙江省电视台记者采访时说的那样：企业，是永远的长跑比赛；反之，就是选择了不作为，即企业衰退或倒闭。而绝大多数创业者他们选择的正是前者，他们致力的是如何将事业做大、做强、做精。升华集团正是在长跑赛道上的一位领先者。虽然，公司氧化铁产销量已经稳坐了国内“霸主”的地位，有着驾轻就熟的一面，然而，在全球，这种优势几乎就很难找到感觉。随着与全球经济的快速接轨，在世界竞技舞台上找到一方属于自己的天地，首先就必须具备永远争第一的思想和行动。这次氧化铁项目引资合作的成功，其最大的作用就是：有望让升华氧化铁产品向世界同行“霸主”的地位又迈近一大步。

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