品牌的影响力、企业转型时的契机、木制品加工企业的走向升强木业闯荡海外市场 国庆前夕，集团所属骨干企业浙江升华云峰新材股份有限公司旗下的升强木业又有5个集装箱的多层贴面板取道上海港出口到国外。至此，升强木业今年的板材类产品出口交货值与上年同期相比实现了翻番，占该公司总销售收入的60%，其中，自营出口的比重在整个外贸出口总量中占到了87%，产品打入的国家也超过了6个。品牌魅力的集中体现 众所周知，升强木业是云峰新材旗下的一家三夹板（亦称底板）生产厂家，创建于2001年，是木材加工行业的后起之秀，确切地说，升强木业组建的本身就曾担负着为云峰新材生产的“莫干山”牌环保型装饰贴面板做“嫁衣”的职责。因此，该公司开业后从来就不用愁产品的销路。 作为云峰新材的一分子，母公司的荣辱与共当然与它密不可分。升强木业在为母公司做“嫁衣”的同时，自身狠抓练兵。尤其是在维护整个云峰新材“莫干山”品牌上称得上尽善尽美。云峰新材的品牌意识陡增，“莫干山”牌贴面板也很快声名鹊起，同样，升强木业也喜滋滋地收藏了强大的品牌魅力所赋予的“滋润”。 那是2001年秋的一个傍晚，十五、六位对木材加工颇有研究的专家“夜袭”云峰新材，目标就是升强木业的底板车间。 事后我们了解到，当天正在浙江嘉善参加全国人造板行业研讨会的这些国内专家听了介绍，对云峰新材能够生产出甲醛含量极低的环保型装饰贴面板感到怀疑，特别是与会代表非常自信地说出了云峰新材已经成为国内第一家不会让在三夹板或贴面板生产车间工作的员工对甲醛释放量感到难受，甚至要流眼泪的厂家时，专家们怀疑的目光陡增，为了解开这个谜，专家们提议夜探云峰新材。当然，刚刚组建不久的升强木业也没能让专家们“老泪纵横”，相反，让这些专门从事人造板研究开发的专家来了个“大开眼界”。 这些年来，云峰新材出品的“莫干山”牌贴面板数次荣登行业榜首，先后有六项“全国第一”让它成为行业之尊。在省内，“浙江省著名商标”和“浙江名牌产品”双双垂青。当然，能够有如此非同小可的收获，也离不开升强木业为母公司提供了质量过硬的底板。机制创新与发展必然 2002年6月1日，酝酿已久的云峰新材分权管理方案出台了，旗下的云峰老生产区、升强木业、云利装饰和云峰中环佳等成员企业之间也只好一本正经地谈起了交易成本和交易价格，企业内部市场化管理的时代开始了。 云峰新材董事长顾水祥称其改革是为下属子公司“松绑”。他直言不讳地说：原有的管理模式最大的缺陷是它严重制约了人才的推陈出新和让更多新人有机会体现和自觉发挥主人翁精神。特别是我自己认为，如果彻底放权的举措不出台，属下可以说是始终无法放开手脚，而我们的一切是为了发展。 随着放权管理措施的出台，作为云峰母公司而言，最重要的是如何提高服务，加强沟通，从全局把握好整盘棋。而从子公司而言，颇其“神秘”的是他们相互间经济增长量上的“比拼”。当然，这一重大改革举措出台后，子公司与子公司相互间的交易也导入了市场机制，过去总部的“定价”变成了双方的“议价”，同样，“莫干山”牌贴面板的底板也不再是升强木业的“专利”，升强木业也不再是该品牌应当统包统揽的地道供应商。 有作为，才能有地位。云峰新材分权管理的契机正是处在竞争尤其激烈的木制品加工行业大洗牌的风口浪尖，自然作为有着近千名员工“衣食父母”的升强木业总经理姚玉良对自身产品的市场走向忧心如焚。他分析说，过去做底板吃的是大锅饭，子公司考虑的是产量和质量，至于经济效益是总部大盘子的事，但是分开经营后，我们综合分析下来，升强木业原有产品的利润率最低，甚至可以说做底板几乎无利可图。外贸是转型的最佳选择 2002年8月，姚玉良第一次通过木业界的友人获得了一张出口日本的外贸订单。不难想象，升强木业对第一张外贸订单的呵护程度会有几许。 从“计划经济”向“市场经济”转型，实行分权管理后，升强木业对这份只有近百立方米的板材订单看得非常之重，毕竟这是他们第一次与木制品加工的外贸业务亲密接触，也是云峰新材创办七年多来，除了我国驻尼日利亚大使馆装修时选用了“莫干山”牌环保型装饰贴面板之外的第一笔“纯”外贸业务。当然，在该公司为应付这张订单成立了相应的攻关小组，竭尽全力的决心和信心也就可想而知。 很难想象的是，升强木业通过第一张外贸订单受到了诸多的启迪，特别是：外贸产品高标准、严要求的背后能锻炼人的观念得到了重新的定位。同时，从经济的角度来分析，外贸订单的资金周转远比内贸来得快，可靠性更强，其次是最关键的一点，外贸是木业加工企业的一个求生方向，偌大的海外市场，游刃有余的空间几乎是无穷大。 此外，做三夹板无利可图，那是市场产生的结果早已有了明证。当然，做外贸产品质量要求所连带出来的风险，也足以让人们望而怯步。但是，升强木业却不同，云峰新材严谨的生产管理体系和高标准的产品质量定位早已渗透于其中，使它底气十足。 终于，一传十，十传百。到后来，原来通过外贸公司代理的订单，也让外商“抄了近路”直接花落升强木业。在刚刚过去的9月份送出的4个批次的外贸订单中，只有一份是通过代理商出口的，也就是说，升强木业在不到两年的时间里，不仅找到了产品销售的市场平台，而且还在自营出口业务上来了一个漂亮的胜仗。 截止9月30日，云峰新材已经完成销售收入近3亿元，而作为得力“干将”的升强木业一家子公司的贡献率就达到了25%，继续保持着德清木制品加工行业佼佼者的地位。―――升华集团董事长夏士林
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