三月份销售量恢复到去年最好水平 　　近日，从集团所属骨干企业浙江升华云峰新材股份有限公司传来好消息，刚刚过去的3月份该公司生产的“莫干山”牌装饰板材销售渐入佳境，销售数量和销售金额全面恢复至金融危机前的历史最好水平，创该公司单月产销量的历史新高，销售收入达到 5800余万元。成为升华集团制造业企业中受金融危机影响见底最早的企业。 　　云峰新材是集团所属制造业企业中的骨干，其生产的“莫干山”牌装饰板材曾荣获中国名牌产品和中国驰名商标等荣誉。良好的品牌，为产品销售这匹快马配上了“黄金马鞍”。但去年底，始料不及的国际金融危机也未能让这匹快马躲过冲击，由于受整个楼市全面遭遇“冷场”的影响，去冬今春早期的时候，销售量出现了明显的滑坡，一种无形的压力笼罩了整个企业。 　　信心比黄金还珍贵。针对前所未有的金融危机影响，该公司认真评估自身，通过解剖，大家一致认为对“莫干山”品牌有足够的信心，其中遍布全国各地的140多家专卖店（形象店）和200多个经销商，以及一个为品牌博弈了10多年的云峰新材专业团队，成为了他们毫不动摇坚持不懈拓市场的关键。 　　在营销上，该公司实施了营销骨干与经销商的“抱团”工程。首先是进一步强化和规范了专卖店的建设，特别是在经销商推广实力和对品牌的忠诚度上进行严格筛选，通过对专卖店的建设和洗牌两条腿走路的方式，扩大专卖店的营销能力，使专卖店建设到哪，产品销售量就扩增到哪。 　　在提高专卖店的营销能力中，公司重点强化了与其联手提出的一站式服务、顾问式服务的诚信服务意识，特别提出了“无忧售后支持”这样一个理念，希望通过经销商在“莫干山”品牌及产品的宣传推介中，既要把优质、完善的服务传递给消费者，还要让消费者选择“莫干山”品牌建材放心和舒心，显现出公司对自身产品质量、品位的信心，以及对做大、做强品牌的诚心和用意。 　　在增强经销商的信心过程中，公司还先后分四批从全国各地专门将所有经销商们邀集到企业，既通过邀请经销商实地考察，让经销商看到企业坚实的后盾，增强他们拓展“莫干山”品牌的信心。公司还利用经销商集聚的机会，对过去一个年度里，贡献量大，业绩增长快的经销商集中进行了表彰和奖励，使经销商中的“标杆”也脱颖而出，让更多商家看到信心和奔头。 　　浙江升华云峰营销有限公司总经理沈卫文说，我们作为销售部门，对3月份产品销售上出现的回升也预料到了。之所以这样认为，主要是我们看到了经销商们对“莫干山”品牌推广的信心不亚于我们企业，这就是我们升华云峰的最大财富，也是让金融危机影响降到最小的最大源泉。如果我们可以把经销商称之为星星，那么当前的成绩无疑就是众星捧月的结果。 　　与此同时，该公司还在内部实施了“强身健体”工程，通过继续狠抓管理，严格实施产品质量、降低生产成本与员工的绩效考核相挂钩的举措，有效地提高了产品质量和单产，也降低了消耗，将危机带来的影响降到最低。其中，公司总部还专门设立了一名专职的成本会计，帮助各个工段算出即时的实际成本，加强了生产成本的即时比对，从而实现产品成本的“透明化”。 　　据了解，该公司在企业内部针对质量与降低消耗还强化了原材料的“进口”把关，通过严把来料质量关来提高员工操作效率，缩短员工单板操作时间，提高班产。其二是改革工艺路线，适时调整机械设施，杜绝机器设备等人为的浪费现象，使员工单产得到快速提升，仅3月份员工单班产量比上年同期提高了近30%。

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