半年新建50多个生活馆  产品销量同比增长60%
　　7月19日—20日，来自全国各地的100多名“莫干山”地板专卖店的店长和经销商齐聚升华大酒店集训，全面深入学习“莫干山”品牌文化与品牌推广策略。无独有偶，日前，来自安徽铜陵、江苏徐州的30多名消费者来集团所属企业云峰新材地板车间进行了现场参观，零距离目睹了“莫干山”地板的制造全过程。从某种角度讲，这些事件恰恰验证了“莫干山”地板品牌的魅力。而今年上半年的地板销量与去年同比增长60%的业绩也凸显了“莫干山”地板的品牌效应。
　　品牌营销离不开健全的网络。近年来，该公司地板事业部加大了市场网络的建设力度，仅今年上半年就新建了50多个“莫干山”地板生活馆、专卖店或形象店。
　　该公司也积极组织各种促销活动，借助行业展会、团购、小区推广等多种途径，让更多的消费者认知“莫干山”地板产品，提高“莫干山”地板的知名度和美誉度。
　　该公司地板事业部总经理顾永明告诉我们，地板行业竞争已趋于白热化，产品趋于同质化，可以用惨烈来形容，与其它装饰板材相比，地板产品更注重品牌。这就给地板产品制造企业提出了更高的要求。
　　地板事业部根据市场变化，及时调整营销策略，依托公司在其他装饰板材制造方面的技术优势和品牌营销上的成功经验，不断提高地板产品性价比和附加值。
　　新产品也层出不穷。浮雕、仿古、拼花、洁净等各式各样的地板新品种让人眼花缭乱，这些款式新颖、功能多样的地板新产品连续不断地推向市场，受到消费者的青睐。
　　质量是品牌的“内核”。为了保证产品质量，该公司构筑了三道“质量防线”，第一道是生产车间的产品质量检验，第二道是产品出厂前的检验关，第三道则是质量监管。其中第三道是于去年新设立的，该公司专门成立了一个质量品管部，配备专门人员负责整个公司的产品质量监督，每月例行抽查不少于两次，对远在江西、山东的生产基地还要进行跨区域的“飞行”质量监督。发现质量问题，一律进行内部通报，严重的还要对相关负责人进行经济处罚。
　　该公司董事长顾水祥还有一个每年进行市场调查的习惯。每到一个地区的“莫干山”品牌装饰建材专卖店或形象店，都要在不事先告知经销商的情况下进行走访。见了不认识的导购员就扮作公司的一般工作人员，有导购员说哪种产品质量有瑕眦，他都会认真地听，认真地记，回到公司后再有针对性地进行整改。
　　地板事业部还以开放的思维，由经销商牵头组织消费者到生产车间现场参观，认真听取消费者的合理化建议。
　　与此同时，地板事业部还推行体验式营销。自2008年在宁波建成第一个“莫干山地板生活馆”之后，这种“生活馆”已遍布华东、华北以及江南各地。从名称到馆内布局，都给人一种家的感觉，消费者一进入馆内就能够真切地体验到各种地板产品的不同性能。体验式营销已在安徽铜陵、江苏徐州、浙江新昌等地收到了良好效果。
　　如果说前几年该公司在播种品牌，那么现在应该到收获品牌成果的时候了。今年上半年，该公司地板销售收入与上年同期相比增长60%。这一业绩极大地鼓舞了公司上下的士气。
　　品牌的最佳评判员是消费者。家在江苏徐州的赵女士自家新居装修选择的是”莫干山”牌地板，她还随同当地的经销商到云峰新材地板车间进行了现场考察，该公司地板做工的精细、质量控制的严格给她留下了深刻的印象。此后，她又将“莫干山”地板推荐给了其他亲友，目前已有四位亲友家居装修中和她一样选择了“莫干山”地板。
　　今年“3·15”期间，该公司在江苏洪泽举行了一次“莫干山”地板促销活动，当场签约达4000多平方米；“5·1”期间，公司在苏、浙、鲁、皖四省联动促销活动中，地板产品签约订单3.5万平方米。从这一系列的热销中可以感受到“莫干山”地板的品牌魅力。

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