世界永远处于变化之中。时代在变，科技在变，文化在变，环境在变，观念在变。“在瞬息万变的市场竞争中，企业运营应该有怎样的思维？在中国特色的社会环境里，企业战略应该有怎样的创新？在变革转型的后危机时代，企业生存如何实现基业常青？”这是中国企业发展进程中需要求解的问题。我们欣喜地看到，其中部分战略性问题在升华已得到了比较明确的解答。升华自诞生之日起，就处于千变万化的竞技舞台上，融入这个环境和社会，并且根据宏观环境与行情变化及时调整和优化结构，使企业更好更快地朝着预定方向发展。
产业从单一转向多元
“适合的就是最好的”。
究竟是多元化好还是单一化好，我们很难找到现成的答案，即使在前不久举行的清华大学升华集团企业高管能力提升系列培训之“竞争分析与战略管理”专题讲座中，老师也没有给出明确的答案。但是从升华20多年来成长发展的“微笑曲线”可以看出多元化带来“西方不亮东方亮”的奥妙。
任何产品都有其特有的生命周期，最终不是自己新陈代谢获得新生就是被其他产品替而代之。在升华工作了多年的“老升华”们都知道碱性蛋白酶，这是升华的第一只发家产品，洗衣粉里添加这种产品更容易清除衣物上的污渍。上世纪九十年代中期，达到巅峰状态时，升华在国内该产品市场上占据了70%以上的份额。但是这种巅峰状态持续了一段时间之后，液态皂开始大行其道，洗衣粉用量大幅减少，碱性蛋白酶产品市场日渐萎缩，许多国内洗衣粉厂逐渐销声匿迹。
做企业要有危机意识，如履薄冰，如临深渊。正当碱性蛋白酶行情如日中天的时候，升华人并没有陶醉于蒸蒸日上的单一产品业绩，而是居安思危，寻找新的利润源。
1993年底，公司董事长夏士林往返杭州36趟，好不容易引进了阿维菌素。这是升华从日用消费品添加剂产业向绿色生物农药及其他产业转型，调整结构，向多元化迈出的第一步，紧接着又有了氧化铁颜料、装饰板材，2000年开始涉足房地产开发领域，2002年进入钕铁硼磁性材料制造行业，2003年收购浙江轻纺开始试水油脂贸易与流通……
2002年，库存的所有碱性蛋白酶产品销售完毕，升华毅然退出了该产品生产领域，但是在该产品生产过程中积累的许多经验与专业技术还是被传承了下来。如此“舍得”，也源于产业多元化，因为多元化，才有升华的持续稳健快速发展。
“集团多元化投资与子公司专业化相结合。”这是升华多年来一贯坚持的发展战略，集团公司与子公司的分工很明确。近年来，升华多元化发展的触角已伸展到金融投资、钢材贸易与物流等新兴产业领域，形成以制造与贸易业、金融投资、地产开发为核心的多元化产业格局。
产品从中间延至终端
技术追求尖端，产品迈向终端。这是升华超越百亿、持续发展的“路线图”。
回眸升华20多年来的发展历程，我们会发现，前十多年生产的产品大多数是中间产品。譬如升华拜克的主打产品生物农药、生物兽药，起先的几年基本上以原药为主，这或许跟我们的国情有关，由于国内销售基本都要欠款，应收账款回收难，没有外贸来得直接，再加上其他因素，所以该公司很大一部分产品以原药的形式出口国外市场。随着国力的强盛，农牧业与畜禽养殖业迅猛发展，再加上市场运行机制的不断健全和企业诚信意识的增强，国内市场孕育着前所未有的商机。该公司逐渐将目光转向国内终端市场。在做精做专原药的基础上，将产品链延伸至制剂终端，根据不同地区、不同使用对象，开发适宜的剂型，一只原药多种剂型。
在升华拜克制剂分厂样品陈列柜里，摆满了各种农药制剂样品，仅仅由阿维菌素一只原药衍生出来的剂型就有二三十种。甲氨基阿维菌素苯甲酸盐就是近年来开发成功的农药新制剂，该产品是以发酵产品阿维菌素为母体合成的一种新型高效半合成抗生素杀虫剂，具有高效、低毒、无残留、无公害等特点。与阿维菌素相比，其杀虫活性提高了1至3个数量级，用其加工成的制剂对刺吸式口器和咀嚼式口器害虫有特效，在防治害虫的过程中对益虫没有伤害，有利于对害虫的综合防治。该产品已广泛用于水稻蔬菜等领域，成为农业大户与种粮种菜农民朋友发家致富的好帮手。
该公司制剂分厂开发的“东方”牌1.8%阿维菌素，主要用在水稻等常规作物的虫害防治，“高飞”牌3.2%阿维菌素首次在水稻等大面积作物上获准登记注册并开始使用，“曙歌”牌5.7%甲氨基阿维菌素苯甲酸盐则是水分散粒剂，而且该产品最大的特征是使用之后很少有残留，已成为种植大户与广大农民朋友首选的绿色环保型农药新产品。
类似的情况在华源颜料同样存在。氧化铁红、氧化铁黄、氧化铁黑一直是该公司氧化铁系颜料的“三元色”，前几年绝大部分也是出口国外，主要应用于水泥、砖、瓦等领域。近年来，该公司以市场结构调整为契机，从粗放型向精细化转变，不失时机地加大产品结构调整的力度。“低砷红”、“锰铁黑”、“烟草黄”（皆为公司内部简称）等功能各异的新产品就是成功的例证。其中，“烟草黄”是烟草行业专用的氧化铁黄颜料，重金属含量等指标均优于国家标准，现在已实现产业化，每月销量都有上百吨。“低砷红”最大的优点也是重金属含量低，达到食品级的标准，可用于食品包装纸的着色。
浙江轻纺以前从事的业务比较繁杂，油脂、纸浆、废纸、钢材、纺织原料等多种物资，人力、财力相应比较分散，形不成合力。“要有所为必须要有所不为。”四年前，该公司下决心调整结构，放弃了钢材、纺织原料等较小的业务板块，整合资源，聚焦油脂业务，建成了油脂精炼与分提生产线，走贸工一体化道路。去年，该公司又在原有精炼分提生产线稳定运行基础上建成了食用油中包装车间，推出了“绿棕”、“好宴”两个食用油新品牌。
产品结构的调整上，云峰新材推行的是“双向运动”：向前，到江西、广西等林木资源比较丰富的地区收购大片的林地，培育林木资源，为企业可持续发展储备更多的能量；向后，根据市场行情走势与消费者的偏好，加大科技木新产品的开发，扩大地板生产规模，并且向集成家居领域渗透，自主研发制造整体衣柜新产品。
外延扩张走向“蓝海”
结构调整是企业转型升级的一着“妙棋”。无论产品结构的优化还是市场结构的调整，都是内生性结构调整，更大的、具有前瞻性的调整是外延性的产业结构调整与跨区域产业布局。低碳经济、绿色发展，是未来企业发展的主流，而这种主流里潜伏着巨大的商机。升华紧盯国家政策的指针，顺应市场潮流，将发展的触角向新兴产业领域延伸，向更加广阔的“蓝海”进军。
2008年10月28日，由升华集团作为主发起人，联合其他法人公司与自然人共同设立的德清升华小额贷款股份有限公司隆重开业，被誉为农村新型金融改革试点在德清的“破冰之旅”。迄今为止，小额贷款公司已进行了两次增资扩股，其注册资金已从最初的1亿元增至2.5亿元。升华小额贷款公司的高效运作，为“三农”、中小企业及个人创业提供了良好的金融服务，促进了县域经济发展，自身企业的资金也得到了充分利用，效益最大化。在此基础上，升华又成功参与了辽宁锦州银行的增资扩股。
去年，升华投资频现“大手笔”，在合作成立科创投资发展公司、投资组建基金公司的同时，合作组建了升华物业，涉足钢材贸易产业；德清临杭物流园区的开工，预示着升华向现代物流业迈出了坚实的一步。这是升华外延性结构调整中的重要步骤。不久的将来，一个集物流、商流、信息流、资金流于一体，物流功能齐全的杭州北区生态型现代物流园区在这里崛起，升华发展多了一个强大“引擎”。
浙江是个资源相对比较匮乏、“两头”（原料与市场）在外而经济发达的省份。位于浙北太湖南岸的升华，转变发展思维，调整产业布局，实施“地瓜藤”工程，到资源比较丰富的地方去投资建造生产基地，缩小运输半径，降低运营成本。在内蒙古建立了内蒙古拜克生物有限公司，在江西资溪建立了资溪新云峰木业有限公司，在安徽建立了安徽升华新奥特化工有限公司，等等。这些公司成立以来，为升华的持续发展发挥了积极作用。
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