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三年惠及1000中小企业和800农户

时间：2012-09-07　　浏览量：

升华小额贷款既灵又活
　　8月30日中午，升华小额贷款公司客户经理戴圣良和同事李莹随客户驱车两个多小时，直接赶到距公司所在地近百公里的长兴县泗安镇附近的山沟沟里，现场踏看一个苗木种植场，对该种植场的情况进行现场评估……
　　李莹介绍说：那天有一个武康籍的苗木种植大户周女士找到公司，恳请在购买苗木种子的资金上给予支持，虽然，周女士证照齐全，尤其是她持有的林地证已经将她们的苗木场地表明得一清二楚，但是按照贷款审批前的要求，客户经理必须对客户的信息有一个全面的了解，方可向上级主管提出是否放款建议。
　　李莹接着说，这次客户的要求贷款时间比较急，为了替客户着想尽早拿出贷款前的意见和建议。虽然临近中午时分，我和戴经理跟随客户直接赶到长兴。在现场我们看到了里面的很多苗木，其中青梅树也有很多，觉得此行的所见所闻跟客户当初自述的情况基本一致，于是给出了建议放款的意见。
　　德清升华小额贷款股份有限公司自2008年10月28日开业以来，秉承“服务中小企业、‘三农’经济的经营宗旨，突出‘灵活、便捷、小额’”的优势和特色。与此同时，该公司还在注重企业自身业务拓展的同时，对风险管控有一套严格的规章制度，类似客户戴先生他们在建议上级放款前的现场考评，也是不可或缺的关键步骤之一。
　　就在我们采访的当天，凑巧遇上了一位在余英坊经营一家饭店的老板，他感激地说，我也曾经是升华小额贷款的顾主，去年初贷款给我的50万元，真的是雪中送炭。
　　原来，这位饭店老板是一对大学毕业不久的年轻夫妇，他们在县城余英坊开设了一家餐厅，前期投入了100多万元。因刚开业，营业收入并不多，而所欠装修款需要及时支付，眼看资金链要出现问题。就在他走投无路的时候，有人给他出了个“点子”——你不妨去找找升华小额贷款公司。于是，他们抱着试试看的心情找到了该公司。
　　“客户的需求，也是我们的需求。”升华小额贷款公司董事长吴磊是一位颇有个性的女企业经营管理者，当她听完客户的自述，以及自己对余英坊这个区域近几年发展趋势的看好，她大胆地答应了客户的要求，表示愿意进行事前考察。果真，后来的实地调查中，被指派去调查的客户经理认为：这对年轻的夫妇开设的餐厅特色鲜明，市场前景看好，但就是在贷款担保措施上似乎有些牵强。
　　究竟是否准许这笔贷款？吴磊又召集几位客户经理共同商榷，她经过分析后大胆地提出了自己的想法：从担保的角度，我们很难放这笔贷款，但是分析下来借款主体经营稳定，每月有稳定的现金流入，所以约定借款人每月等额还本5万元，不仅为借款人节省了资金成本，同时逐月降低了风险金额。
　　就这样，升华小额贷款公司首次尝试了每月等额还本的方法，给予这位客户50万元保证贷款。
　　目前，该餐厅经营良好，有了不少长期客户，年营业额超过400万元，利润达到50余万元。今年上半年这位饭店老板也已经还清了在该公司所有的贷款。
　　三年来，该公司已累计发放各类贷款金额41亿元，惠及全县960余家中小企业和790户农户，为德清经济的平稳发展做出了一定的贡献，今年初还被县委县政府授予“德清县发展服务业优秀企业”荣誉称号。
（通讯员　宋志伟）

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