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华源颜料：传统产业崛起民族品牌

时间：2012-09-07　　浏览量：

近日，由中国涂料工业协会、《中国涂料》杂志、《消费日报》联合举办的“2011中国最受下游用户欢迎的涂料涂装品牌”评选揭晓，集团所属企业华源颜料品牌被评为十强颜料品牌之一，成为中国氧化铁生产企业中唯一一家进入十强颜料品牌的企业。这一荣誉的获得，是对该公司品牌建设的一次综合评定，有助于其进一步提高自主品牌的市场影响力和竞争力，为企业的更好发展提供品牌动力。
自主品牌从“幕后”走向“前台”
　　华源颜料生产的氧化铁系列颜料产品在工业领域用途广泛，油漆、涂料、建材、油墨、塑料、陶瓷、造纸、皮革等行业都要用到。但这家全球第三、亚洲最大的氧化铁颜料产销企业，自主品牌建设却起步较晚，近年来其品牌意识才渐趋增强。
　　几年前，该公司产品95%以上出口，而自主品牌产品出口则始于2003年，当时由于缺乏明确的方针，再加上推广力度一直不大，自主品牌产品在总销售收入中的份额很小。近年来，集团公司在绩效考核中加大了对自主品牌产品推广等分类指标的考核力度，为其自主品牌建设指明了方向，华源颜料也将销售人员的考核从纯粹量的考核转变到过程考核与多项条件相结合，不仅看结果，更看重过程。譬如寻找客户的途径和方式，以及开发过程中遇到的问题如何解决，明确不同客户跟踪时间间隔，尽量减少开发过程中的随意性，对重点市场、重点客户投入最大的资源进行开发。
　　众所周知，全球宏观经济最近几年可以说是跌宕起伏，金融危机一波接着一波，给中国的民族工业持续发展带来很大的困难。面对错纵复杂的宏观环境，华源颜料果断采取措施，调整和优化产品与市场结构，抢占国内市场的同时，巩固和扩大国外广阔的市场。
　　该公司财务部提供的一项数据显示，近三年来，其氧化铁颜料自主品牌产品出口量每年都在以平均20%的幅度增长。其国内、国外两个市场的销量已达到并驾齐驱的良好局面。
品牌推广先声夺人
　　品牌建设中，华源颜料喜欢做先行者而非跟随者。2010年，该公司成为中国唯一完成欧盟REACH法规正式注册的氧化铁生产商，有利于在客户心目中树立良好的品牌形象，为公司在欧盟市场的长远发展打下了坚实的战略基础。 CE认证则是欧盟实行的技术壁垒之一，并且是强制性的，此项认证的通过，为公司成为欧洲最终用户取得了先决条件。与此同时，该公司还在52个马德里协定国/议定国以及10个单一国家进行了商标注册。
　　近日，广交会组委会和浙江省商务厅联合评定并公布了第112届广交会品牌展位评审结果，通过申报、预审、终审，华源颜料最终获得了2个化工展区的品牌展位。品牌展位是广交会重量级展位，位置佳、面积大，历来是交易成交的主力军。进入品牌展区参展，已成为外贸企业展示企业形象、强化品牌影响力、扩大客商接触面的最重要渠道。
　　“别人参加的展会我们抢先去，别人不去的有些展会我们也要去。”该公司董事长兼总经理竺增林对销售部门参加行业展会大力支持，每年他都要抽时间亲自带队去参展，跟国内外的客商交流洽谈，了解最前沿的市场信息。据了解，该公司每年都要组团参加10多个国外的行业展会、20多个国内的行业展会。
　　在产品推广上，该公司也花了很大的心思。在现有条件下尽一切努力让竞争差异化，健全网络，使国外用户不但认识华源颜料品牌，而且能够在当地买得到自己需要的产品。该公司对自己的“品牌门户”网站做了全新的改版，提供TDS/MSDS在线下载、样品在线索取等信息，制作极具特色的样品包装袋，浓郁的中国特色给客户留下深刻印象。宣传册、展会场合加上二维码，方便客户记录，手机移动应用软件的开发，摆脱网络的限制，让客户随时随地都能查找公司信息。
真诚显示品牌“软实力”
　　如果质量是品牌的“硬实力”，是品牌之根，那么真诚就是品牌的“软实力”，是品牌的枝叶，根系稳固，枝叶繁茂，品牌之树才会常青。
　　目前，该公司已与许多行业的全球领导者建立了密切的合作关系。拉法基，全球屋瓦行业的领导者；阿克苏诺贝尔，全球涂料行业排第一位；法国威柏，全球填缝剂行业老大……与这些行业巨头合作无一不是通过真诚建立的，与拉法基历经8年“热恋”，用真诚打动对方，双方的手越牵越紧。
　　前不久，竺增林等一行应邀参加在南非约翰内斯堡举办的中国商品南非国际贸易展，并在此期间拜访了南非的有合作意向的三家经销商和部分大型终端用户。欧姆尼亚集团是非洲和中东地区最大的化工品经销商、世界第十三大化工品经销商，其在非洲南部、东部和中东共有70多个分公司，华源颜料与其旗下的化工事业部正在进行紧密合作。在南非展会期间，竺增林一行拜访了欧姆尼亚集团在约翰内斯堡的总部，受到欧姆尼亚集团领导的热情接待。
　　值得一提的是，华源颜料早在几年前就试图与欧姆尼亚集团建立业务关系，不断向对方推介公司信息，主动寄送宣传册和样品，介绍公司产品开发与市场开拓情况，华源人知道，机会一定会留给有准备的人。
　　欧姆尼亚为华源真诚、执着的工作态度所打动。去年，他们终于将合作的目光投向华源颜料，希望在南部非洲地区独家代理华源颜料产品，并且派专人对华源颜料进行考察、访问，商讨双方合作事宜。经过综合考量，华源颜料最终选择了更有利于未来长远发展的欧姆尼亚集团作在南部非洲的独家代理。
　　之所以作出这样的选择，竺增林有他自己的见解：长期的发展前景远大于眼前局部利益，与实力强、可信赖的代理商合作，有利于华源颜料“HYROX”品牌在国际市场的推广，从而树立起重信誉、可信赖的企业形象。
通讯员　姜涛　李聪

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