高产能、高库存，再加上持续低迷的市场行情，一直困扰着国内钢铁行业，也牵动着钢材贸易与加工企业的神经。在当前这样一种宏观市场行情下，对钢铁行业包括钢材料贸易企业而言，可以说困难重重，谁也不敢轻言隐形冠军，因为全行业的产能严重过剩，再加上需求不足，与钢铁行业休戚相关的房地产、“铁公基”等基础设施建设投资尚未有效放大，许多钢铁巨头也举步维艰。在这样的环境下，以钢材贸易加工为主营业务的集团所属企业升华物产何去何从？
　　该公司董事长嵇小璋一直在为解开这个“问号”而苦思冥想，他经常与经营管理团队成员一起共同分析企业运营态势，与业内权威人士深入探讨未来发展策略。集团公司领导推荐的这本《隐形冠军》一书，给了他很大的启迪。
　　钢铁贸易行业有许多同行在竞争，升华物产如何才能在这样一个成熟的市场切到份额更大的“蛋糕”？嵇小璋认为，很多隐形冠军所处的行业并不是那种天生适合全球化经营的行业。问题是德国的许多隐形冠军企业所在都是一些高度分散的、成熟的市场，有些并非天生适合国际化的行业，但是他们能够成为隐形冠军，这个是值得我们思考的。
　　他说，一直来，钢材贸易行业沿袭的是“贱买贵卖”的经营模式，有波动才有获利的机会。但是自2011年以来，钢材市场价格一路走低，从5300元/吨，跌到现在的3500元/吨，最低时3200元/吨，几乎没有明显的波动。在当前这种萎靡不振的市场行情下，这种赢利模式已难以为继，必须创新赢利模式，在服务规范、流程优化、物流作业效率提升上有所作为，才能不断拓宽赢利空间，实现持久生存和发展。
　　隐形冠军们最强调的是执着和耐心，母公司或控股公司的支持，以及产品和服务的特点，这些都是隐形冠军的长处。升华物产已有这种积淀，也有这样的优势。升华物产组建时间并不长，但是该公司总经理王坚勇等一批经营管理骨干却有着多年钢材贸易经验的积累，培育了良好的销售渠道、市场网络、人才等资源。“虽然目前和许多同行一样遇到了前所未有的困难，这种宏观环境我们无法左右，但是相信经历这场市场洗礼之后，钢铁贸易行业仍然能够见到彩虹。”
　　嵇小璋认为，中国作为全球最大的新兴经济体，尽管目前已经过了高速发展周期，但经济增速还列世界前茅，市场容量还很大，前景还广阔，但宏观政治环境、经济环境正在发生深刻的变化，企业应以变应变、顺势而为，我们的眼光投向哪里？为新型城镇化建设、基础设施建设等领域提供高质量、高效益的增值服务；同时必须思考和探索传统贸易转型升级的新路径。
　　升华物产主要从事钢材贸易与加工业务，其实质是为客户提供服务。原材料是钢材，是由上游的钢厂供应的，该公司经过再加工，为下游客户量身定做所需要的半成品，重在服务。

      该公司在坚持适度规模经营的同时，不断调整经营品种结构，扩大差异化竞争优势，适度增加经营工程项目配送份额，不断增强企业盈利能力，以延伸钢材加工为突破口，逐步建立采购、贸易、加工、配送基地、运输、电子商务、金融等一体化服务供应商体系，实现新型贸易模式的服务增值。
　　嵇小璋认为，做企业不可能单打独斗，而应该倡导双赢或者多赢，一家企业的力量及抗风险能力是有限的，只有与其他同行实现强强联合，才会在市场上长久立足。升华物产与世界500强企业之一的江苏沙钢集团联合组建玖华钢铁加工平台，就是对资源的一种整合，将加工平台建到钢厂生产基地，缩短运输半径，有利于进一步提升服务效率。
　　做钢材贸易的企业，专业性很强，人为因素对企业效益的影响并不比其他制造业企业小。该公司也在致力于构建具有自身特色的企业文化，打造凝聚力强的团队，就是要用良好的企业文化来提高全员的工作效率和企业的整体效益。
　　“要点燃别人，先点燃你自己。”嵇小璋和他的经营团队有一个共识：做企业做到一定份上其实就是一份责任，这份责任就是对自己负责、对员工负责、对社会负责、对股东负责，并且让它发展延续下去，让它不断升值，这就是我们的事业，也是我们的责任。但是任何事情不可能光靠一两个或者经营管理团队的几个人去完成，还要靠众多的员工队伍，在把握好企业发展方向的同时，更重要的是激发整个员工队伍的力量，同舟共济，携手并进。

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