编者点评：“如果我们离开了这个和谐的团队，失去了那种比物质更具魅力的信任，就不会有昨天的成绩。同样昨天的成绩，仅仅只是代表了今天的起点。”这是升华拜克锆谷分公司总经理蒋东民去年在德清县首届外来人才“千里马”和“伯乐奖”颁奖大会上发言时说过的一席话。 所有的主人公和读者，我们何不同样将昨天的成绩，作为今天的起点。升华，升华人，本身就赋予了那种超常的积极向上的理念和气息，我们相信，正是这种精神，将一直激励我们一如既往，实践升华更好的目标。 虽然不能与全球驰名的美国“硅谷”相提并论，但将近两年中国化学锆系列产品最大的制造商―――浙江升华拜克生物股份有限公司锆谷分公司，称之为当今我国化学锆制造与销售的“锆谷”也并不为过。 据业内人士透露：我国化学锆的生产和销售总量在15亿元上下，而升华拜克锆谷分公司一家企业的市场占有量已经接近23%。目前，国内还没有一家企业能够在质和量上与该公司相提并论，中国化学锆名副其实的“锆谷”当之无愧属于升华。信任，是力量之源泉 刚刚过去的2005年，该公司的锆系列产品生产总量接近3万吨，比2004年9月中旬中国有色金属工业协会钛锆洽分会对其制造水平全面考察，认定其为目前国内最大的化学锆生产基地时的产量又递增了15个百分点，国内最大座次的排位得到了进一步的巩固。 难以置信的是，这一结果的诞生，仅仅是升华拜克公司收购原“锆谷科技”公司之后的短短两年多时间里所产生的奇迹。据悉，锆谷分公司2005年的销售收入、利税和出口创汇等三大主要经济指标与前年相比，其增长数分别达到了210.8%、497%和1140%。其中，自营出口增幅最大，达到了782%。 事情还得从两年前的一次公司领导班子调整说起。“锆谷科技”公司，原本是集团旗下的一家独立的子公司，由于企业发展上的需要，当年9月升华拜克对其实施了购并，纳其为分公司。更出乎意料的是，总经理的人选，竟然选中了几年前加盟升华的蒋东民。 蒋东民，江苏宜兴人，与化学锆产品打交道已有近10年的时间了。对锆系列产品市场的研究有很深造诣。再加上，这些年来他一直在锆产品市场营销的第一线，对该产品的市场前景、产品定位更有着独到的见解。 当然，好马必须配好鞍。蒋东民出任该公司总经理后，他向公司领导提出的唯一要求是，配一对好的帮手。于是，升华拜克从母公司将擅长管理的生产副总经理史凤章抽调过来，配合其有重点地抓好内部管理。与此同时，他还选定了已经在化学锆行业，尤其是市场营销上有一技之长、加盟升华时间只有一年多的杨勇，当上了他的配角。 1月14日上午，记者采访了该公司副总经理杨勇，他的最大感慨是：我和蒋老师（蒋东民曾经担任过英语教师，很多时候人们喜欢用这个称呼）一样，最大的感受是在升华有一种比物质享受更高的待遇，一种与外界无与伦比的至高无上的信任感。平台，体现才能与责任 两年前的9月，锆谷分公司无论从体制，还是企业的归属都发生了一场质的变化。尤其是蒋东民，他不仅要从以往单纯地做营销业务的个性化人才，更重要的是还得向综合素质、全面发展的管理者方向脱胎换骨。 采访中，该公司一位姓姚的老职工告诉我们，蒋老师白天要处理整个企业的日常事务，晚上还要拿起他的老本行―――与客户联络，随时随地掌握市场。夜深人静时，办公大楼最迟关灯一般都是蒋老师和杨总。 职工看在眼里，记在心里。更有意义的是，几组数字也为他们的辛勤付出作出了最好的解释： 2005年，锆谷分公司内外贸易的销售比例从2003年的89.32∶10.68，已经升至57.37∶42.63，而销售额的攀升还远远超过这一数目，达到了增长211%。还有一个令人刮目相看的高分指标―――应收账款，已经连续两年保持了足额回收，即100%回收的好成绩。 同样，如果我们将化学锆系列产品近两年来的市场经营状况进行一番客观公正的界定：2004年，销售相对而言处在求大于供的状态下，原因是锆英砂原料供求矛盾所引发，锆谷分公司有母公司升华拜克在资金等方面的支持。相反，部分中小企业却没有这样的幸运而导致开工不足。 孰不知，去年国内整个锆产品制造行业的这种乐观早已荡然无存。在经历了前一年的波折之后，各厂家纷纷储备，从而一下子给市场的供求关系来了个急转直下。 凭着强烈的责任感和自身超常的业务水准，锆谷分公司上至老总，下至营销业务人员牢牢地记住了“没有任何借口”，他们在市场竞争日趋激烈的情形下实现了在做稳、做大老客户的前提下，在国内又新拓展了3个产品应用行业，并新建立了4个海外大客户。 与此同时，他们在建立市场营销业务关系的同时，也将升华珍爱信用和务实的精神毫无保留地传递给了对方，在有重点地选择一批讲信用的客户群体之后，也为企业自身的业务往来始终不渝地朝着健康的方向发展提供了保障。载体，都蕴藏着一种创新 记得早在前年初，锆谷分公司的每一位员工的手中都收到过一封蒋东民写给他们的信，信上的主要内容是衷心希望和恳请大家为企业的发展建言献策，有意识地将众人划桨开大船的理念从单纯的经营班子，向车间主任及一线员工延伸。 此信一出，立即引起了全体员工的强烈反响，管理层与一线员工的这种“套近乎”的方式，很快就收到了明显的效果。其中，烧结车间过去每班8小时，而实际一锅成品的生产工艺总耗时只要6个小时，有近两个小时的时间，职工“闲着”。 能否改革？对此，新班子上下进行了反复多次的研讨。其中，有很多职工主动提出将每天8小时上班制，改成每个班次上12个小时，而职工上班的周期因此也可以改成每三天上两个班次。据了解，在该工段工作的职工全部来自附近乡村，他们也乐于这样安排。班次进行调整后，仅此一项，每天至少就多产三分之一的成品。 据了解，2003年度该公司的产品生产总量才11000吨，与以往相比，这一年的第四个季度就是一个超常发挥的时期，月单产从来没有过的1000吨大关被突破。创造了同样的设备，不一样的管理，其结果大不一样的真实的说法。 目前，当年最大生产量在11000吨的生产线，去年通过挖潜和自主创新、小改小革之后，它的实际产量又达到一个新的水平―――16500吨。同样，前年投产的那条新生产线，它的实际产量也比设计产量多出了一倍多。 该公司副总经理史凤章的解释是：“强化内部管理，改革以往的考核办法，全面推行工效、产量、质量、产品技术指标及劳动纪律等多方面挂钩的结果。” 同样，去年4月底由集团公司董事长夏士林、总经理吴梦根率领的“丽金之行”也让锆谷分公司的几位老总又有了意外的收获，并很快在该公司得到了消化。正在试行的“四孔双层推板窑”，就这一项又可以为公司节约煤耗10%以上。再加上3台煤气发生炉的应用，从而使该公司的小改小革变得十分频繁，员工参与的积极性格外高涨。 就在我们发稿前，从该公司又传来喜讯：今年1月份前20天时间，化学锆的生产量又比往年增加了10%。同时，销售部门4个海外要货的大单子也正式敲定。锆谷，又一个“开门红”接踵而至。
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